واحد وكيل مبيعات الإعلانات تبيع مساحات إعلانية للشركات والأفراد. سيتصلون بالعملاء المحتملين ، ويقدمون عروض المبيعات ، ويحافظون على حسابات العملاء ، وغالبًا ما يعملون تحت الضغط لتلبية حصص المبيعات.
إنهم يعملون في مجموعة متنوعة من الصناعات ، والتي يمكن أن تشمل الإعلان والإذاعة والتلفزيون والنشر عبر الإنترنت.
عادةً ما يقوم وكيل مبيعات الإعلانات بما يلي:
يعمل وكلاء مبيعات الإعلانات أحيانًا بعيدًا عن المكتب ، ويتصلون بالعملاء والتوقعات من أماكن عملهم. قد يقوم البعض أيضًا بإجراء مكالمات مبيعات عبر الهاتف - الاتصال بالعملاء المحتملين ، ومحاولة بيع شركة اعلامية مساحة اعلانية او وقت وترتيب مواعيد متابعة مع العملاء في القدره.
جزء مهم من بناء العلاقات مع العملاء هو التعرف على احتياجاتهم. قبل الاجتماع الأول مع العميل ، سيقوم وكيل المبيعات بجمع المعلومات الأساسية حول المنتجات والعملاء الحاليين والعملاء المحتملين والمنطقة الجغرافية للسوق المستهدف.
يلتقي وكيل المبيعات مع العميل لشرح كيف ستساعد أنواع معينة من الإعلانات في الترويج لمنتجات أو خدمات العميل بشكل أكثر فعالية. إذا أراد العميل المتابعة ، يقوم وكيل مبيعات الإعلانات بإعداد اقتراح إعلان لتقديمه إلى العميل. قد يتضمن الاقتراح نظرة عامة على وسيلة الإعلان التي سيتم استخدامها ، وأمثلة للإعلانات ، وتقديرات التكلفة للمشروع.
مقالات أخرى مثيرة للاهتمام:
يمكن أن يكون البيع مرهقًا ، حيث يعتمد الدخل والأمن الوظيفي بشكل مباشر على قدرة الوكيل على الحفاظ على قاعدة عملائه وتوسيعها. غالبًا ما تحدد الشركات حصص مبيعات شهرية وتمارس ضغطًا كبيرًا على وكلاء مبيعات الإعلانات للوفاء بهذه الحصص.
يعد الحصول على حسابات جديدة جزءًا مهمًا من الوظيفة ، ويمكن للوكلاء قضاء وقت طويل في السفر وزيارة المعلنين المحتملين والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين. يمكن لوكلاء المبيعات أيضًا العمل في مكاتب أصحاب العمل وإدارة المبيعات للعملاء القادمين أو أولئك الذين يطلبون معلومات حول شهره اعلاميه.
اشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا واحصل على معلومات وتحديثات مثيرة للاهتمام في صندوق بريدك الإلكتروني
شكرا لتسجيلك.