Агент по продажби на реклами - образование и трансформация

Едно агент за продажби на реклами продава рекламно пространство на фирми и частни лица. Те ще се свързват с потенциални клиенти, ще правят търговски презентации, ще поддържат клиентски сметки и често работят под натиск, за да изпълнят квотите за продажби.

Те работят в различни индустрии, които могат да включват реклама, радио, телевизия и интернет публикуване.

Какво прави рекламният агент по продажби?

Агентът по рекламни продажби обикновено прави следното:

• Намира и контактува с потенциални клиенти, за да предложи рекламни услуги
• Обяснете на клиентите как конкретни видове реклама ще помогнат за популяризирането на техните продукти или услуги възможно най-ефективно.
• Предоставя на клиентите прогнози за рекламните разходи за продукти или услуги
• Обработвайте цялата кореспонденция и документация, свързана със сметки
• Подгответе и доставете търговски презентации на нови и съществуващи клиенти
• Информирайте клиентите за наличните опции за рекламиране на произведения на изкуството, формати или функции и предоставете примери
• Предоставете доказателства за реклама или илюстрация на клиентите за одобрение
• Изгответе промоционални планове, литература за продажби, комплекти за медии и договори за продажба
• Препоръчва подходящи размери и формати за реклама

Рекламните агенти за продажби от време на време работят извън офиса, обаждайки се на клиенти и потенциални клиенти от местата им на бизнес. Някои може също да правят телефонни обаждания по телефона - да се обаждат на потенциални клиенти, опитвайки се да продадат рекламно пространство или време на медийната компания и уреждане на последващи срещи с клиенти в потенциал.

Важна част от изграждането на взаимоотношения с клиентите е научаването за техните нужди. Преди първата среща с клиент, агент по продажбите ще събере основна информация за продуктите, настоящите клиенти, потенциалните клиенти и географския район на целевия пазар.

Агентът по продажбите се среща с клиента, за да обясни как конкретни видове реклама ще помогнат за по-ефективното популяризиране на продуктите или услугите на клиента. Ако клиент иска да продължи, агентът по продажби на реклами подготвя рекламно предложение, което да представи на клиента. Предложението може да включва общ преглед на използвания рекламен носител, примери за реклами и разчети на разходите за проекта.

Други интересни статии:

• Какво прави земеделски инженер?
• Мениджър реклама
• Какво прави административният асистент?

Какво е работното място на агент за продажби на реклами?

Продажбата може да бъде стресираща, тъй като доходите и сигурността на работното място пряко зависят от способността на агента да поддържа и разширява клиентската си база. Компаниите често определят месечни квоти за продажби и оказват значителен натиск върху рекламните агенти по продажбите да ги изпълнят.

Получаването на нови акаунти е важна част от работата и агентите могат да прекарват много време в пътуване и посещение на потенциални рекламодатели и поддържане на връзки с настоящите клиенти. Агентите по продажбите могат също да работят в офисите на работодателите си и да управляват продажби на входящи клиенти или на тези, които искат информация за публичност.