Όταν χρειάζεται να ζητήσουμε από κάποιον κάτι, συχνά αναρωτιόμαστε πώς μπορούμε να αυξήσουμε τις πιθανότητές μας να το αποκτήσουμε. θετική απάντηση.
Εξάλλου, το να πείσουμε κάποιον να κάνει αυτό που θέλουμε μπορεί να είναι μια πρόκληση. Ωστόσο, πρόσφατες μελέτες έχουν αποκαλύψει ένα αποτελεσματικό ψυχολογικό τέχνασμα για να διασφαλίσουμε ότι οι άλλοι θα συμμορφωθούν με τα αιτήματά μας: τον κανόνα της αμοιβαιότητας.
δείτε περισσότερα
Η επίδοση των εκπαιδευτικών είναι βασικός παράγοντας για την πλήρη ένταξη των μαθητών…
Είστε αναποφάσιστοι να απαντήσετε «ναι» ή «όχι»;…
Ο κανόνας της αμοιβαιότητας είναι μια ψυχολογική αρχή που δηλώνει ότι τείνουμε να ανταποδίδουμε χάρες και θετικές χειρονομίες που λαμβάνουμε από τους άλλους.
Με άλλα λόγια, όταν κάποιος μας κάνει μια χάρη ή μας προσφέρει κάτι πολύτιμο, νιώθουμε ασυνείδητη υποχρέωση να ανταποδώσουμε.
Τώρα που κατανοήσαμε την έννοια του κανόνα της αμοιβαιότητας, μπορούμε να εξερευνήσουμε ορισμένες στρατηγικές για την εφαρμογή του στις καθημερινές μας αλληλεπιδράσεις.
1. Ξεκινήστε με μια γενναιόδωρη χειρονομία
Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε θετική ανταπόκριση, ξεκινήστε προσφέροντας στο άτομο κάτι πολύτιμο πριν κάνετε την παραγγελία σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένας γνήσιος έπαινος ή μια μικρή βοήθεια σε μια εργασία.
Δημιουργώντας από νωρίς μια αίσθηση αμοιβαιότητας, θα βάλετε γερά θεμέλια για το αίτημά σας.
2. κάνει παραχωρήσεις
Όταν κάνετε μια παραγγελία, να είστε πρόθυμοι να κάνετε παραχωρήσεις. Αυτό δείχνει ότι είστε πρόθυμοι να συμβιβαστείτε, καθιστώντας πιο δύσκολο για το άτομο να αρνηθεί το αίτημά σας χωρίς να φαίνεται αχάριστος.
Παρουσιάζοντας διαφορετικές επιλογές ή εναλλακτικές, επιτρέπετε στο άλλο άτομο να αισθάνεται ότι συμβάλλει στην απόφαση και, ως εκ τούτου, αυξάνετε την πιθανότητα για να δεχτεί το αίτημά σας.
3. Δείξτε ότι νοιάζεστε
Το να δείχνετε ενσυναίσθηση και γνήσιο ενδιαφέρον για τις ανάγκες και τις επιθυμίες του άλλου είναι ένας ισχυρός τρόπος για να δημιουργήσετε μια αίσθηση αμοιβαιότητας.
Δείχνοντας ότι νοιάζεστε για τα συναισθήματα και την προοπτική της, δημιουργείτε έναν συναισθηματικό δεσμό που μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα να συμμορφωθεί με το αίτημά σας.
4. Να είστε συγκεκριμένοι και άμεσοι
Όταν κάνετε μια παραγγελία, να είστε σαφείς και άμεσοι σχετικά με το τι χρειάζεστε. Αποφύγετε να είστε ασαφείς ή διφορούμενοι, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αρνητική απάντηση ή έλλειψη δέσμευσης.
Με το να είστε συγκεκριμένοι, παρέχετε στο άτομο την ευκαιρία να καταλάβει τι ακριβώς περιμένετε από αυτό, γεγονός που μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα θετικής ανταπόκρισης.
Ο κανόνας της αμοιβαιότητας είναι ένα αποτελεσματικό ψυχολογικό τέχνασμα για να διασφαλίσετε ότι κάποιος κάνει αυτό που ζητάτε. Κατανοώντας και εφαρμόζοντας αυτόν τον κανόνα στις καθημερινές σας αλληλεπιδράσεις, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε θετικές απαντήσεις.
Μην ξεχάσετε να ξεκινήσετε με μια γενναιόδωρη χειρονομία, να κάνετε υποχωρήσεις, να δείξετε ενσυναίσθηση και να είστε συγκεκριμένοι στα αιτήματά σας. Χρησιμοποιώντας αυτές τις στρατηγικές, θα χτίσετε ισχυρότερες σχέσεις και θα αυξήσετε την επιρροή σας με τους άλλους.
