Πόσες φορές έχουμε ευχηθεί να είχαμε αυτόν τον ιδιαίτερο τρόπο να πείσουμε κάποιον να δει τα πράγματα από τη δική μας σκοπιά;
Είτε θα κλείσετε μια συμφωνία, πείστε α φίλος ή απλά για να αποκτήσετε μια ειδική έκπτωση σε μια αγορά, η ικανότητα να πείσετε είναι πολύτιμη. Ευτυχώς, υπάρχουν τεχνικές που μπορείτε να μάθετε και να βελτιώσετε. Να ρίξουμε μια ματιά σε 7 από αυτά;
δείτε περισσότερα
Θέλετε να βελτιώσετε τη σχέση σας; Βγείτε λοιπόν στο δρόμο!
Πολύ πέρα από τα likes: ψηφιακές συνήθειες που απειλούν την ευημερία του…
Αμοιβαιότητα
Όταν κάποιος κάνει κάτι για εμάς, νιώθουμε φυσικά την επιθυμία να ανταποδώσουμε. Ως εκ τούτου, πολλές εταιρείες προσφέρουν δώρα, δωρεάν δείγματα ή εκπτώσεις στους πελάτες τους.
Όταν δίνεις πρώτος, αυξάνονται αρκετά οι πιθανότητες να θελήσει ο άλλος να ανταποδώσει, να δεχθεί την πρότασή σου ή να δώσει μια χάρη.
Θα μπορούσε να είναι κάτι τόσο απλό όσο η προσφορά πολύτιμων πληροφοριών ή μια μικρή χάρη. Η ιδέα είναι ότι το άλλο άτομο νιώθει «χρεωμένο» απέναντί σας.
Ελλειψη
Έχετε παρατηρήσει ποτέ πόσο μας ελκύουν οι περιορισμένες προσφορές; Η αρχή της σπανιότητας υποδηλώνει ότι εκτιμούμε περισσότερο αυτό που είναι περιορισμένο ή σπάνιο. Όταν κάποιος πιστεύει ότι μπορεί να χάσει μια μοναδική ευκαιρία, τείνει να ενεργεί γρήγορα.
Παρουσιάστε την προσφορά σας ή διαφωνία ως κάτι μοναδικό ή διαθέσιμο για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Αλλά πρόσεχε! Να είστε γνήσιοι και μην το παρακάνετε για να αποφύγετε να φανείτε χειριστικοί.
Εξουσία
Οι άνθρωποι τείνουν να ακολουθούν τις συμβουλές ειδικών ή αρχών για το θέμα. Το να έχετε την έγκριση ενός ειδικού ή να δείξετε ότι είστε καταρτισμένος επαγγελματίας στον τομέα σας μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Εάν έχετε πιστοποιητικά, βραβεία ή αναγνώριση, μη διστάσετε να τα μοιραστείτε. Αυτό αυξάνει την αξιοπιστία σας.
Συνοχή
Μας αρέσει να είμαστε συνεπείς με τις προηγούμενες αποφάσεις και ενέργειές μας. Έτσι, η λήψη μιας μικρής δέσμευσης μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερες δεσμεύσεις στο μέλλον.
Ξεκινήστε με μικρές παραγγελίες που είναι εύκολο να αποδεχτείτε. Στη συνέχεια, προχωρήστε σε μεγαλύτερα αιτήματα, υπενθυμίζοντας πάντα στο άτομο την προηγούμενη δέσμευση.
Συμπάθεια
Ας είμαστε ειλικρινείς: είναι πιο εύκολο να πούμε «ναι» σε κάποιον που μας αρέσει. Το χαμόγελο, η εκδήλωση ενσυναίσθησης και η δημιουργία μιας καλής σχέσης είναι τα κλειδιά για την πειθώ.
Ενδιαφέρεστε πραγματικά για το άτομο, ακούστε το και δημιουργήστε κοινό έδαφος.
Κοινωνική απόδειξη
«Αν όλοι το κάνουν, πρέπει να είναι καλό, σωστά;» Αυτή είναι η αρχή της κοινωνικής απόδειξης. Επηρεαζόμαστε από τις πράξεις των άλλων, ειδικά αν θεωρούμε ότι αυτοί οι άνθρωποι μοιάζουν με εμάς.
Δείξτε μαρτυρίες, θετικές κριτικές ή παραδείγματα άλλων που έχουν ήδη πάρει την απόφαση που προτείνετε.
Δέσμευση και συνοχή
Από τη στιγμή που οι άνθρωποι δεσμευτούν σε κάτι, ειδικά αν είναι δημόσια, είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν αυτή τη δέσμευση. Εκτιμούμε τη συνέπεια και θέλουμε να θεωρούμαστε αξιόπιστοι.
Επομένως, ενθαρρύνετε το άτομο να εκφράσει τη δέσμευσή του προφορικά ή γραπτά.