Interpretación del texto "¿Qué valora una propiedad?"

Actividades sobre el texto "¿Qué valora una propiedad?" están destinados a estudiantes de 3º año de secundaria.

Esta actividad de interpretación está disponible para descargar en una plantilla de Word editable, lista para imprimir en PDF, así como la actividad completada.

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Lea y luego responda las preguntas propuestas:

¿Qué valora una propiedad?

Una próspera inmobiliaria, especializada en propiedades rurales, demuestra lo que se puede conseguir si nos acostumbramos a ver algo donde poco o nada existe en el momento que lo miras. Entonces, explica mi amigo:
“La mayoría de las propiedades rurales existentes por aquí están en ruinas y ofrecen muy pocas atracciones. Si he tenido éxito es porque no busco vender a mis clientes una propiedad tal como está, o

es.
Todo mi plan de venta de propiedad se basa en lo que es. mayo volverse. Si simplemente dices: 'Esta granja tiene X acres de tierra, tanto bosque y está ubicada a muchas millas de la ciudad', no estarán interesados ​​ni la comprarán. Pero si les muestra un plan concreto de algo que pueden hacer con la granja, puede vencerlos. Déjame mostrarte lo que quiero decir ".
Hablando así, abrió la carpeta y sacó un papel. Luego continuó:
“Esta granja es nueva en nuestra lista. Es como muchos otros. Se encuentra a 70 kilómetros del centro de la ciudad, la casa está en ruinas y lleva cinco años abandonada. Ahora, mira lo que hice. La semana pasada estuve allí dos días, estudiando el lugar. Lo recorrí varias veces y miré las propiedades vecinas. Estudié la ubicación de la finca en relación con las carreteras existentes y planificadas. Y me pregunté: "¿Para qué es esta tierra?"
"Bueno, del estudio realizado, surgieron tres posibilidades: aquí están".
Luego me mostró tres planos, perfectamente mecanografiados y que parecían bastante comprensibles. Uno de ellos sugirió convertir la finca en un campo de equitación, apoyando la viabilidad de la idea con lo siguiente consideraciones: una ciudad en crecimiento, más gusto por la vida en el campo, más dinero para la recreación, buenas carreteras. El plan también demostró cómo la granja podía soportar una cantidad razonable de caballos, de modo que los ingresos por alquiler de los paseos serían bastante gratificantes. La idea del campamento de equitación fue completamente convincente. Yo mismo ya estaba “viendo” a una docena de parejas cabalgando entre los árboles.
De manera similar, este audaz vendedor desarrolló un trasfondo de huerto, y un tercero que era una combinación de huerto y aves de corral.
“Entonces, cuando hablo con mis clientes, no necesito convencerlos de que la finca es una buena compra como esta. Les ayudo a ver la granja convertida en algo que hará dinero. Y además de vender más granjas y más rápidamente, mi método de vender tierras ofrece otra recompensa. Puedo vender una granja por un precio más alto que el de mis competidores. Es natural que la gente pague más por la zona y por la idea de qué hacer con ella. Es por eso que casi todo el mundo quiere darme su tierra y mi comisión por cada venta que hago es más alta ”.

(Dr. David Schwartz, en su libro "La magia de pensar en grande". Río de Janeiro: Editora Record, 1994.)

Preguntas:

1. La inmobiliaria, mencionada en el texto, tenía un gran desafío: vender propiedades rurales en ruinas, con pocos atractivos. Ante esta situación, ¿cuál fue la primera acción que tomó?

2. ¿En qué consiste el plan de ventas elaborado por el broker? ¿Qué posibilidades identificó en las tierras?

3. ¿Cuáles son las compensaciones ofrecidas al corredor, debido al método de venta realizado por él?

4. Comenta la siguiente oración: "No veas las cosas como son, sino como podrían ser.”.

“La capacidad de visualizar valora todo. Quien piensa en grande siempre prevé lo que se puede hacer en el futuro y no se queda atascado en el presente ”. (Del libro La magia de pensar en grande.).

Por Denyse Lage Fonseca - Licenciada en Idiomas y especialista en educación a distancia.

A respuestas están en el enlace sobre el encabezado.

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