Kui meil on vaja kelleltki midagi küsida, küsime endalt sageli, kuidas saaksime suurendada oma võimalusi selle saamiseks. positiivne vastus.
Lõppude lõpuks võib kellegi veenmine tegema seda, mida me tahame, olla väljakutse. Hiljutised uuringud on aga paljastanud tõhusa psühholoogilise nipi, mis tagab, et teised täidavad meie taotlusi: vastastikkuse reegel.
näe rohkem
Õpetaja tulemuslikkus on õpilaste täieliku kaasamise võtmetegur…
Kas te pole otsustanud, kas vastata "jah" või "ei"?…
Vastastikkuse reegel on psühholoogiline põhimõte, mis ütleb, et kipume vastama teistelt saadud teeneid ja positiivseid žeste.
Teisisõnu, kui keegi teeb meile teene või pakub meile midagi väärtuslikku, tunneme alateadlikku kohustust vastu maksta.
Nüüd, kui mõistame vastastikkuse reegli kontseptsiooni, saame uurida mõningaid strateegiaid selle rakendamiseks oma igapäevases suhtluses.
1. Alustage helde žestiga
Positiivse vastuse saamise tõenäosuse suurendamiseks pakkuge enne tellimuse esitamist inimesele midagi väärtuslikku. See võib olla nii lihtne kui tõeline kiitus või väike abi ülesande täitmisel.
Luues varakult vastastikkuse tunde, loote oma taotlusele tugeva aluse.
2. järeleandmisi teha
Tellimust esitades olge valmis järeleandmisi tegema. See näitab, et olete valmis kompromissidele, muutes inimesel raskemaks teie taotlusest keelduda, ilma et ta näiks tänamatu.
Erinevate võimaluste või alternatiivide esitamisega lasete teisel inimesel tunda, et ta aitab otsuse tegemisele kaasa ja selle tulemusena suurendate tõenäosus et ta teie palve vastu võtaks.
3. Näita, et hoolid
Empaatia ja tõelise huvi ülesnäitamine teise inimese vajaduste ja soovide vastu on võimas viis vastastikkuse tunde loomiseks.
Näidates, et hoolite tema tunnetest ja vaatenurgast, loote emotsionaalse sideme, mis võib suurendada tõenäosust, et ta täidab teie palve.
4. Ole konkreetne ja otsekohene
Tellimust esitades öelge selgelt ja otse, mida vajate. Vältige ebamäärasust ega kahemõttelisust, kuna see võib põhjustada negatiivse vastuse või kaasatuse puudumise.
Olles konkreetne, annate inimesele võimaluse mõista täpselt, mida te temalt ootate, mis võib suurendada positiivse vastuse tõenäosust.
Vastastikkuse reegel on tõhus psühholoogiline trikk tagamaks, et keegi teeks seda, mida sa palud. Kui mõistate ja rakendate seda reeglit oma igapäevases suhtluses, saate suurendada positiivsete vastuste saamise võimalusi.
Ärge unustage alustada helde žestiga, teha järeleandmisi, näidata empaatiat ja olla oma taotlustes konkreetne. Neid strateegiaid kasutades loote tugevamad suhted ja suurendate oma mõju teistega.