Kuinka monta kertaa olemme toivoneet, että meillä olisi sellainen erityinen tapa saada joku näkemään asiat meidän näkökulmastamme?
Suoritako sopimus, vakuuta a ystävä tai yksinkertaisesti saadaksesi erikoisalennuksen ostoksesta, kyky suostutella on arvokasta. Onneksi on tekniikoita, joita voit oppia ja parantaa. Katsotaanko niistä 7?
Katso lisää
Haluatko parantaa suhdettasi? Lähde siis tielle!
Paljon muutakin kuin tykkää: digitaaliset tottumukset, jotka uhkaavat hyvinvointia…
Vastavuoroisuus
Kun joku tekee jotain puolestamme, tunnemme luonnollisesti halua vastata. Siksi monet yritykset tarjoavat lahjoja, ilmaisia näytteitä tai alennuksia asiakkailleen.
Kun annat ensin, todennäköisyys, että toinen haluaa vastata, hyväksyy ehdotuksesi tai antaa palveluksen, kasvaa huomattavasti.
Se voi olla jotain niin yksinkertaista kuin arvokkaan tiedon tarjoaminen tai pieni palvelus. Ajatuksena on, että toinen henkilö tuntee olevansa "velkaa" sinulle.
Niukkuus
Oletko koskaan huomannut, kuinka houkuttelevat rajoitetut tarjoukset? Niukkuusperiaate viittaa siihen, että arvostamme enemmän sitä, mikä on rajoitettua tai harvinaista. Kun joku uskoo, että hän menettää ainutlaatuisen tilaisuuden, hänellä on tapana toimia nopeasti.
Esitä tarjouksesi tai Perustelu jotain ainutlaatuista tai saatavilla rajoitetun ajan. Mutta ole varovainen! Ole aito ja älä liioittele, jotta et vaikuta manipuloivalta.
viranomainen
Ihmisillä on tapana seurata asiantuntijoiden tai viranomaisten neuvoja aiheesta. Asiantuntijan hyväksyntä tai oman alasi pätevän ammattilaisen osoittaminen voi vaikuttaa kaikkeen.
Jos sinulla on sertifikaatteja, palkintoja tai tunnustuksia, älä epäröi jakaa niitä. Tämä lisää uskottavuuttasi.
Johdonmukaisuus
Haluamme olla johdonmukaisia aiempien päätöstemme ja toimiemme kanssa. Joten pieni sitoutuminen voi johtaa suurempiin sitoumuksiin tulevaisuudessa.
Aloita pienillä tilauksilla, jotka on helppo hyväksyä. Siirry sitten suurempiin pyyntöihin muistuttaen aina henkilöä edellisestä sitoumuksesta.
Sympatiaa
Olkaamme rehellisiä: on helpompi sanoa "kyllä" jollekulle, josta pidämme. Hymyileminen, empatian osoittaminen ja hyvän suhteen luominen ovat avaimia vakuuttamiseen.
Ole aidosti kiinnostunut henkilöstä, kuuntele häntä ja luo yhteinen sävel.
Sosiaalinen todiste
"Jos kaikki tekevät niin, sen täytyy olla hyvää, eikö?" Tämä on sosiaalisen todistelun periaate. Toisten teot vaikuttavat meihin, varsinkin jos pidämme näitä ihmisiä samanlaisina kuin itsemme.
Näytä kokemuksia, myönteisiä arvosteluja tai esimerkkejä muista, jotka ovat jo tehneet ehdottamasi päätöksen.
Sitoutuminen ja johdonmukaisuus
Kun ihmiset sitoutuvat johonkin, varsinkin jos se on julkisesti, he todennäköisemmin noudattavat tätä sitoumusta. Arvostamme johdonmukaisuutta ja haluamme tulla luotettaviksi.
Siksi kannusta henkilöä ilmaisemaan sitoumuksensa suullisesti tai kirjallisesti.