Pour réussir dans la région, les agents immobiliers doivent avoir de bonnes relations avec les consommateurs et une large connaissance du marché. De cette façon, ces professionnels sont en mesure de profiter du marché élevé pour améliorer les compétences qui les aideront à faire de belles affaires aujourd'hui.
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Selon le bilan publié en février par la CBIC (Chambre brésilienne des Construction), les ventes immobilières se sont terminées en 2021 avec une hausse de 12,8% par rapport à 2020. Alors que 231,7 mille propriétés ont été vendues en 2020, le secteur a vendu 261,4 mille unités l'an dernier.
Par conséquent, compte tenu du scénario et du comportement actuel des consommateurs, Eduardo Menegatti, PDG de Vivalisto - premier et la plus grande plateforme de gestion transactionnelle pour l'achat et la vente de biens immobiliers, qui facilite le travail des agents immobiliers, des clients finaux et courtiers -, énumérait les trois principales caractéristiques et compétences que les professionnels du secteur devraient avoir aujourd'hui pour pouvoir vendre plus.
1. Rôle de conseil – Bien plus que vendre, les meilleurs agents immobiliers ont un rôle de conseil, et cette compétence doit être de plus en plus recherché et admiré par les consommateurs, car des services plus humanisés et personnalisés sont à la hausse.
2. Ouverture aux technologies et aux nouveautés – Le secteur immobilier, ainsi que d'autres marchés, utilise de plus en plus les technologies, offrant des innovations qui permettent aux professionnels d'avoir une performance facilitée et optimisée. Cependant, selon Menegatti, il existe encore des courtiers qui résistent à rejoindre le monde numérique, ce qui signifie qu'ils n'évoluent pas sur le marché.
3. Partenariats – Même s'il y a beaucoup de résistance chez certains courtiers à s'associer avec d'autres professionnels du domaine, développer cette capacité à établir des liens et à rester dans un réseau est très important.
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