Lorsque nous devons demander quelque chose à quelqu'un, nous nous demandons souvent comment nous pouvons augmenter nos chances d'en obtenir un. réponse positive.
Après tout, persuader quelqu'un de faire ce que nous voulons peut être un défi. Cependant, des études récentes ont révélé une astuce psychologique efficace pour s'assurer que les autres se plieront à nos demandes: la règle de réciprocité.
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La règle de réciprocité est un principe psychologique qui stipule que nous avons tendance à rendre les faveurs et les gestes positifs que nous recevons des autres.
En d'autres termes, lorsque quelqu'un nous fait une faveur ou nous offre quelque chose de valeur, nous ressentons une obligation inconsciente de rendre la pareille.
Maintenant que nous comprenons le concept de la règle de réciprocité, nous pouvons explorer certaines stratégies pour l'appliquer dans nos interactions quotidiennes.
1. Commencez par un geste généreux
Pour augmenter vos chances d'obtenir une réponse positive, commencez par offrir à la personne quelque chose de valeur avant de passer votre commande. Cela peut être aussi simple que de véritables éloges ou un peu d'aide pour un devoir.
En créant un sentiment de réciprocité dès le début, vous établirez une base solide pour votre demande.
2. faire des concessions
Lorsque vous passez une commande, soyez prêt à faire des concessions. Cela démontre que vous êtes prêt à faire des compromis, ce qui rend plus difficile pour la personne de refuser votre demande sans paraître ingrat.
En présentant différentes options ou alternatives, vous permettez à l'autre personne de sentir qu'elle contribue à la décision et, par conséquent, augmentez la probabilité pour qu'elle accepte votre demande.
3. Montrez que vous vous souciez
Faire preuve d'empathie et d'un intérêt sincère pour les besoins et les désirs de l'autre personne est un moyen puissant de créer un sentiment de réciprocité.
En montrant que vous vous souciez de ses sentiments et de son point de vue, vous créez un lien émotionnel qui peut augmenter la probabilité qu'elle se conforme à votre demande.
4. Soyez précis et direct
Lorsque vous passez une commande, soyez clair et direct sur ce dont vous avez besoin. Évitez d'être vague ou ambigu, car cela peut conduire à une réponse négative ou à un manque d'engagement.
En étant précis, vous donnez à la personne l'occasion de comprendre exactement ce que vous attendez d'elle, ce qui peut augmenter la probabilité d'une réponse positive.
La règle de réciprocité est une astuce psychologique efficace pour s'assurer que quelqu'un fait ce que vous demandez. En comprenant et en appliquant cette règle dans vos interactions quotidiennes, vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir des réponses positives.
N'oubliez pas de commencer par un geste généreux, de faire des concessions, de faire preuve d'empathie et d'être précis dans vos demandes. En utilisant ces stratégies, vous établirez des relations plus solides et augmenterez votre influence auprès des autres.
