अनुनय की कला: दूसरों का सहयोग जीतने के मनोवैज्ञानिक रहस्य को खोलना

जब हमें किसी से कुछ माँगना होता है, तो हम अक्सर अपने आप से पूछते हैं कि हम उसे पाने की संभावना कैसे बढ़ा सकते हैं। सकरात्मक उत्तर.

आख़िरकार, किसी को वह करने के लिए राजी करना जो हम चाहते हैं एक चुनौती हो सकती है। हालाँकि, हाल के अध्ययनों से यह सुनिश्चित करने के लिए एक प्रभावी मनोवैज्ञानिक तरकीब सामने आई है कि दूसरे हमारे अनुरोधों का अनुपालन करेंगे: पारस्परिकता नियम।

पारस्परिकता नियम

पारस्परिकता नियम एक मनोवैज्ञानिक सिद्धांत है जो बताता है कि हम दूसरों से प्राप्त होने वाले उपकारों और सकारात्मक संकेतों का प्रतिदान करते हैं।

दूसरे शब्दों में, जब कोई हम पर कोई उपकार करता है या हमें कुछ मूल्यवान वस्तु प्रदान करता है, तो हम उसका प्रतिदान करने के लिए एक अचेतन दायित्व महसूस करते हैं।

पारस्परिकता नियम की खोज

अब जब हम पारस्परिकता नियम की अवधारणा को समझ गए हैं, तो हम इसे अपनी दैनिक बातचीत में लागू करने के लिए कुछ रणनीतियों का पता लगा सकते हैं।

1. उदार भाव से शुरुआत करें

सकारात्मक प्रतिक्रिया पाने की संभावना बढ़ाने के लिए, अपना ऑर्डर देने से पहले उस व्यक्ति को कुछ मूल्यवान वस्तु देकर शुरुआत करें। यह वास्तविक प्रशंसा या किसी कार्य में थोड़ी मदद जितना सरल हो सकता है।

शुरुआत में ही पारस्परिकता की भावना पैदा करके, आप अपने अनुरोध के लिए एक ठोस आधार तैयार करेंगे।

2. रियायतें करना

ऑर्डर देते समय रियायतें देने के लिए तैयार रहें। यह दर्शाता है कि आप समझौता करने को तैयार हैं, जिससे व्यक्ति के लिए कृतघ्न हुए बिना आपके अनुरोध को अस्वीकार करना कठिन हो जाता है।

विभिन्न विकल्प या विकल्प प्रस्तुत करके, आप दूसरे व्यक्ति को यह महसूस करने की अनुमति देते हैं कि वे निर्णय में योगदान दे रहे हैं और, परिणामस्वरूप, वृद्धि करते हैं। संभावना ताकि वह आपका अनुरोध स्वीकार कर ले.

3. दिखाएँ कि आप परवाह करते हैं

दूसरे व्यक्ति की जरूरतों और इच्छाओं में सहानुभूति और वास्तविक रुचि दिखाना पारस्परिकता की भावना पैदा करने का एक शक्तिशाली तरीका है।

यह दिखाकर कि आप उसकी भावनाओं और दृष्टिकोण की परवाह करते हैं, आप एक भावनात्मक बंधन बना रहे हैं जिससे संभावना बढ़ सकती है कि वह आपके अनुरोध का अनुपालन करेगी।

4. विशिष्ट और प्रत्यक्ष रहें

ऑर्डर देते समय इस बारे में स्पष्ट और प्रत्यक्ष रहें कि आपको क्या चाहिए। अस्पष्ट या अस्पष्ट होने से बचें, क्योंकि इससे नकारात्मक प्रतिक्रिया या जुड़ाव की कमी हो सकती है।

विशिष्ट बनकर, आप व्यक्ति को यह समझने का अवसर प्रदान कर रहे हैं कि आप उनसे क्या अपेक्षा करते हैं, जिससे सकारात्मक प्रतिक्रिया की संभावना बढ़ सकती है।

कुशल युक्ति

पारस्परिकता नियम यह सुनिश्चित करने के लिए एक प्रभावी मनोवैज्ञानिक युक्ति है कि कोई व्यक्ति वही करता है जो आप पूछते हैं। इस नियम को समझने और अपनी रोजमर्रा की बातचीत में लागू करने से, आप सकारात्मक प्रतिक्रिया पाने की संभावना बढ़ा सकते हैं।

उदार भाव से शुरुआत करना, रियायतें देना, सहानुभूति दिखाना और अपने अनुरोधों में विशिष्ट होना न भूलें। इन रणनीतियों का उपयोग करके, आप मजबूत रिश्ते बनाएंगे और दूसरों के साथ अपना प्रभाव बढ़ाएंगे।