हमने कितनी बार चाहा है कि हमारे पास किसी को चीजों को हमारे दृष्टिकोण से देखने के लिए मनाने का वह विशेष तरीका हो?
किसी सौदे को बंद करना है या नहीं, इसे मनाएं दोस्त या बस किसी खरीदारी पर विशेष छूट प्राप्त करने के लिए, राजी करने की क्षमता मूल्यवान है। सौभाग्य से, ऐसी तकनीकें हैं जिन्हें आप सीख सकते हैं और सुधार सकते हैं। क्या हम उनमें से 7 पर एक नज़र डालें?
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पारस्परिक
जब कोई हमारे लिए कुछ करता है, तो स्वाभाविक रूप से हममें भी उसे प्रतिसाद देने की इच्छा महसूस होती है। इसलिए, कई कंपनियां अपने ग्राहकों को उपहार, मुफ्त नमूने या छूट प्रदान करती हैं।
जब आप पहले देते हैं, तो इस बात की संभावना काफी बढ़ जाती है कि दूसरा व्यक्ति भी आपके प्रस्ताव को स्वीकार करके या कोई सहायता देकर आपका प्रतिदान चाहेगा।
यह बहुमूल्य जानकारी या एक छोटा सा उपकार देने जैसा सरल कुछ हो सकता है। विचार यह है कि दूसरा व्यक्ति आपका "ऋणी" महसूस करता है।
कमी
क्या आपने कभी देखा है कि हम सीमित ऑफ़र के प्रति कितने आकर्षित होते हैं? कमी सिद्धांत बताता है कि हम उस चीज़ को अधिक महत्व देते हैं जो सीमित या दुर्लभ है। जब किसी को लगता है कि वे एक अनोखा अवसर चूक सकते हैं, तो वे तुरंत कार्रवाई करते हैं।
अपना प्रस्ताव प्रस्तुत करें या तर्क किसी अनोखी चीज़ के रूप में या सीमित समय के लिए उपलब्ध। लेकिन सावधान रहना! वास्तविक बनें और चालाकीपूर्ण दिखने से बचने के लिए इसे ज़्यादा न करें।
अधिकार
लोग इस विषय पर विशेषज्ञों या अधिकारियों की सलाह का पालन करते हैं। किसी विशेषज्ञ का समर्थन प्राप्त करना या यह दिखाना कि आप अपने क्षेत्र में एक योग्य पेशेवर हैं, बहुत अंतर ला सकता है।
यदि आपके पास प्रमाणपत्र, पुरस्कार या मान्यता है, तो उन्हें साझा करने में संकोच न करें। इससे आपकी विश्वसनीयता बढ़ती है.
स्थिरता
हम अपने पिछले निर्णयों और कार्यों के अनुरूप रहना पसंद करते हैं। इसलिए छोटी प्रतिबद्धता प्राप्त करने से भविष्य में बड़ी प्रतिबद्धताएँ प्राप्त हो सकती हैं।
छोटे ऑर्डर से शुरुआत करें जिन्हें स्वीकार करना आसान हो। फिर, बड़े अनुरोधों की ओर बढ़ें, व्यक्ति को हमेशा पिछली प्रतिबद्धता की याद दिलाते रहें।
सहानुभूति
आइए ईमानदार रहें: जिसे हम पसंद करते हैं उसे "हाँ" कहना आसान है। मुस्कुराना, सहानुभूति दिखाना और अच्छे संबंध स्थापित करना अनुनय की कुंजी है।
व्यक्ति में सच्ची दिलचस्पी रखें, उनकी बात सुनें और साझा आधार स्थापित करें।
सामाजिक प्रमाण
"अगर हर कोई ऐसा कर रहा है, तो यह अच्छा ही होगा, है ना?" यह सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत है। हम दूसरों के कार्यों से प्रभावित होते हैं, खासकर यदि हम उन लोगों को अपने जैसा मानते हैं।
उन लोगों के प्रशंसापत्र, सकारात्मक समीक्षाएं या उदाहरण दिखाएं जिन्होंने आपके द्वारा प्रस्तावित निर्णय पहले ही ले लिया है।
प्रतिबद्धता और सुसंगति
एक बार जब लोग किसी चीज़ के लिए प्रतिबद्ध हो जाते हैं, खासकर अगर वह सार्वजनिक रूप से हो, तो उनके उस प्रतिबद्धता पर अमल करने की अधिक संभावना होती है। हम निरंतरता को महत्व देते हैं और भरोसेमंद दिखना चाहते हैं।
इसलिए, व्यक्ति को अपनी प्रतिबद्धता मौखिक या लिखित रूप से व्यक्त करने के लिए प्रोत्साहित करें।
