Koliko smo puta poželjeli da imamo taj poseban način da nekoga uvjerimo da vidi stvari s našeg gledišta?
Da li zaključiti posao, uvjeriti a prijatelju ili jednostavno za dobivanje posebnog popusta na kupnju, sposobnost uvjeravanja je dragocjena. Srećom, postoje tehnike koje možete naučiti i poboljšati. Hoćemo li pogledati njih 7?
vidi više
Želite li poboljšati svoju vezu? Pa krenite na put!
Daleko od lajkova: digitalne navike koje ugrožavaju dobrobit...
Reciprocitet
Kada netko učini nešto za nas, prirodno osjećamo želju da mu uzvratimo. Stoga mnoge tvrtke svojim kupcima nude darove, besplatne uzorke ili popuste.
Kada prvi date, znatno se povećavaju šanse da će druga osoba htjeti uzvratiti, prihvatiti vaš prijedlog ili dati uslugu.
To može biti nešto tako jednostavno poput ponude vrijednih informacija ili male usluge. Ideja je da se druga osoba osjeća "dužnom" prema vama.
Oskudica
Jeste li ikada primijetili koliko nas privlače ograničene ponude? Načelo oskudice sugerira da više cijenimo ono što je ograničeno ili rijetko. Kad netko vjeruje da bi mogao propustiti jedinstvenu priliku, skloni su brzom djelovanju.
Predstavite svoju ponudu ili argument kao nešto jedinstveno ili dostupno na ograničeno vrijeme. Ali budi pažljiv! Budite iskreni i nemojte pretjerivati kako ne biste ispali manipulativni.
Autoritet
Ljudi su skloni slijediti savjete stručnjaka ili autoriteta o toj temi. Imati podršku stručnjaka ili pokazati da ste kvalificirani stručnjak u svom području može biti od velike važnosti.
Ako imate certifikate, nagrade ili priznanja, nemojte se ustručavati podijeliti ih. To povećava vaš kredibilitet.
Dosljednost
Volimo biti dosljedni svojim prošlim odlukama i postupcima. Dakle, preuzimanje male obveze može dovesti do većih obveza u budućnosti.
Počnite s malim narudžbama koje je lako prihvatiti. Zatim prijeđite na veće zahtjeve, uvijek podsjećajući osobu na prethodnu obvezu.
Simpatija
Budimo iskreni: lakše je reći “da” nekome tko nam se sviđa. Osmijeh, pokazivanje empatije i uspostavljanje dobrog odnosa ključni su za uvjeravanje.
Budite iskreno zainteresirani za osobu, saslušajte je i uspostavite zajednički jezik.
Društveni dokaz
"Ako svi to rade, mora biti dobro, zar ne?" Ovo je princip društvenog dokaza. Na nas utječu postupci drugih, pogotovo ako te ljude smatramo sličnim nama.
Prikažite izjave, pozitivne kritike ili primjere drugih koji su već donijeli odluku koju predlažete.
Predanost i koherentnost
Jednom kad se ljudi nečemu obvežu, osobito ako je to javno, veća je vjerojatnost da će tu obvezu i ispuniti. Cijenimo dosljednost i želimo da nas se smatra pouzdanima.
Stoga potaknite osobu da izrazi svoju predanost usmeno ili pismeno.
