Hányszor kívántuk már azt a különleges módot, hogy meggyőzzünk valakit arról, hogy a mi szemszögünkből lássa a dolgokat?
Függetlenül attól, hogy köt-e üzletet, győzze meg a barátja vagy egyszerűen csak különleges kedvezményt kap a vásárláskor, a meggyőzési képesség értékes. Szerencsére vannak technikák, amelyeket megtanulhat és fejleszthet. Nézzünk meg közülük 7-et?
többet látni
Szeretnél javítani a kapcsolatodon? Szóval indulj az útra!
A kedveléseken túl: digitális szokások, amelyek veszélyeztetik a…
Viszonosság
Ha valaki megtesz valamit értünk, akkor természetesen érezzük a viszonzás vágyát. Ezért sok cég ajándékokat, ingyenes mintákat vagy kedvezményeket kínál ügyfeleinek.
Amikor először adsz, jelentősen megnő annak az esélye, hogy a másik személy viszonozni akarja, elfogadja ajánlatát vagy szívességet nyújt.
Ez lehet valami olyan egyszerű, mint egy értékes információ felajánlása vagy egy kis szívesség. Az ötlet az, hogy a másik személy „adósnak” érzi magát neked.
Hiány
Észrevetted már, hogy mennyire vonzóak minket a korlátozott ajánlatok? A szűkösség elve azt sugallja, hogy többre becsüljük azt, ami korlátozott vagy ritka. Ha valaki azt hiszi, hogy elszalaszt egy egyedülálló lehetőséget, hajlamos gyorsan cselekedni.
Mutassa be ajánlatát ill érv mint valami egyedi vagy korlátozott ideig elérhető. De légy óvatos! Legyen őszinte, és ne vigye túlzásba, nehogy manipulatívnak tűnjön.
Hatóság
Az emberek hajlamosak követni a szakértők vagy hatóságok tanácsait a témában. Egy szakértő jóváhagyása vagy annak bizonyítása, hogy szakképzett szakember a szakterületén, mindent megváltoztathat.
Ha oklevelekkel, díjakkal vagy elismerésekkel rendelkezik, ne habozzon megosztani azokat. Ez növeli a hitelességét.
Következetesség
Szeretünk következetesek lenni korábbi döntéseinkkel és tetteinkkel. Tehát egy kis elkötelezettség nagyobb kötelezettségvállalásokhoz vezethet a jövőben.
Kezdje kis megrendelésekkel, amelyeket könnyű elfogadni. Ezután térjen át a nagyobb kérésekre, mindig emlékeztesse a személyt az előző elkötelezettségre.
Együttérzés
Legyünk őszinték: könnyebb igent mondani annak, akit szeretünk. A mosolygás, az empátia kimutatása és a jó kapcsolat kialakítása a meggyőzés kulcsa.
Érdeklődjön őszintén az adott személy iránt, hallgassa meg és alakítsa ki a közös nevezőt.
Társadalmi bizonyíték
"Ha mindenki ezt csinálja, akkor jónak kell lennie, nem?" Ez a társadalmi bizonyítás elve. Mások tettei befolyásolnak bennünket, különösen, ha ezeket az embereket hozzánk hasonlónak tartjuk.
Mutasson beszámolókat, pozitív véleményeket vagy példákat másokról, akik már meghozták az Ön által javasolt döntést.
Elkötelezettség és koherencia
Ha egyszer az emberek elkötelezik magukat valami mellett, különösen, ha az nyilvánosan történik, nagyobb valószínűséggel teljesítik ezt az elkötelezettséget. Nagyra értékeljük a következetességet, és azt szeretnénk, hogy megbízhatónak tekintsenek bennünket.
Ezért bátorítsa a személyt, hogy szóban vagy írásban fejezze ki elkötelezettségét.
