Berapa kali kita berharap memiliki cara khusus untuk meyakinkan seseorang agar melihat sesuatu dari sudut pandang kita?
Apakah akan menutup kesepakatan, meyakinkan a teman atau sekadar mendapatkan diskon khusus untuk suatu pembelian, kemampuan membujuk sangatlah berharga. Untungnya, ada teknik yang bisa Anda pelajari dan tingkatkan. Bisakah kita melihat 7 di antaranya?
lihat lebih banyak
Apakah Anda ingin meningkatkan hubungan Anda? Jadi berangkatlah!
Jauh melampaui kesukaan: kebiasaan digital yang mengancam kesejahteraan…
Timbal balik
Ketika seseorang melakukan sesuatu untuk kita, secara alami kita merasakan keinginan untuk membalasnya. Oleh karena itu, banyak perusahaan menawarkan hadiah, sampel gratis, atau diskon kepada pelanggannya.
Ketika Anda memberi terlebih dahulu, kemungkinan orang lain ingin membalas, menerima lamaran Anda, atau memberikan bantuan, akan meningkat secara signifikan.
Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti menawarkan informasi berharga atau bantuan kecil. Idenya adalah orang lain merasa “berhutang budi” kepada Anda.
Kelangkaan
Pernahkah Anda memperhatikan betapa tertariknya kami terhadap penawaran terbatas? Prinsip kelangkaan menyarankan agar kita lebih menghargai sesuatu yang terbatas atau langka. Ketika seseorang yakin bahwa mereka mungkin kehilangan peluang unik, mereka cenderung bertindak cepat.
Presentasikan penawaran Anda atau argumen sebagai sesuatu yang unik atau tersedia untuk waktu terbatas. Tetapi berhati-hatilah! Bersikaplah tulus dan jangan berlebihan agar tidak terlihat manipulatif.
Otoritas
Orang-orang cenderung mengikuti nasihat para ahli atau pihak yang berwenang dalam suatu masalah. Mendapatkan dukungan dari seorang ahli atau menunjukkan bahwa Anda adalah seorang profesional yang berkualifikasi di bidang Anda dapat membuat perbedaan besar.
Jika Anda memiliki sertifikat, penghargaan atau pengakuan, jangan ragu untuk membagikannya. Ini meningkatkan kredibilitas Anda.
Konsistensi
Kami ingin konsisten dengan keputusan dan tindakan kami di masa lalu. Jadi mendapatkan komitmen kecil bisa mengarah pada komitmen yang lebih besar di masa depan.
Mulailah dengan pesanan kecil yang mudah diterima. Kemudian, lanjutkan ke permintaan yang lebih besar, selalu ingatkan orang tersebut akan komitmen sebelumnya.
Simpati
Jujur saja: lebih mudah mengatakan “ya” kepada seseorang yang kita sukai. Tersenyum, menunjukkan empati, dan menjalin hubungan baik adalah kunci persuasi.
Bersikaplah sungguh-sungguh tertarik pada orang tersebut, dengarkan dia, dan jalin kesamaan.
Bukti sosial
“Kalau semua orang melakukannya, pasti bagus, kan?” Ini adalah prinsip bukti sosial. Kita dipengaruhi oleh tindakan orang lain, terutama jika kita menganggap orang tersebut serupa dengan kita.
Tunjukkan testimoni, review positif atau contoh orang lain yang sudah mengambil keputusan yang Anda usulkan.
Komitmen dan koherensi
Ketika seseorang berkomitmen terhadap sesuatu, terutama jika komitmen tersebut diumumkan secara terbuka, maka mereka akan cenderung menepati komitmen tersebut. Kami menghargai konsistensi dan ingin terlihat sebagai orang yang dapat dipercaya.
Oleh karena itu, doronglah orang tersebut untuk mengungkapkan komitmennya secara lisan atau tertulis.