Agen Penjualan Periklanan - Pendidikan dan Transformasi

Satu agen penjualan iklan menjual ruang iklan kepada perusahaan dan individu. Mereka akan menghubungi pelanggan potensial, membuat presentasi penjualan, memelihara akun pelanggan, dan sering bekerja di bawah tekanan untuk memenuhi kuota penjualan.

Mereka bekerja di berbagai industri, yang dapat mencakup periklanan, radio, televisi, dan penerbitan Internet.

Apa yang dilakukan agen penjualan periklanan?

Agen penjualan periklanan biasanya melakukan hal berikut:

• Menemukan dan menghubungi calon pelanggan untuk menawarkan layanan periklanan
• Jelaskan kepada pelanggan bagaimana jenis iklan tertentu akan membantu mempromosikan produk atau layanan mereka seefektif mungkin.
• Memberi pelanggan perkiraan biaya iklan untuk produk atau layanan
• Memproses semua korespondensi dan dokumentasi yang terkait dengan akun
• Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan kepada pelanggan baru dan yang sudah ada
• Beri tahu pelanggan tentang opsi yang tersedia untuk karya seni iklan, format, atau fitur dan berikan contoh
• Berikan bukti iklan atau ilustrasi kepada klien untuk disetujui
• Siapkan rencana promosi, literatur penjualan, kit media, dan kontrak penjualan
• Merekomendasikan ukuran dan format yang sesuai untuk iklan

Agen penjualan periklanan terkadang bekerja jauh dari kantor, menelepon klien dan prospek dari tempat usaha mereka. Beberapa mungkin juga melakukan panggilan penjualan melalui telepon – menelepon calon pelanggan, mencoba menjual sell ruang atau waktu iklan perusahaan media dan mengatur janji temu tindak lanjut dengan klien di potensi.

Bagian penting dalam membangun hubungan pelanggan adalah belajar tentang kebutuhan mereka. Sebelum pertemuan pertama dengan pelanggan, agen penjualan akan mengumpulkan informasi dasar tentang produk, pelanggan saat ini, pelanggan potensial, dan wilayah geografis target pasar.

Agen penjualan bertemu dengan pelanggan untuk menjelaskan bagaimana jenis iklan tertentu akan membantu mempromosikan produk atau layanan pelanggan secara lebih efektif. Jika pelanggan ingin melanjutkan, agen penjualan periklanan menyiapkan proposal iklan untuk disajikan kepada pelanggan. Proposal dapat mencakup gambaran umum media iklan yang akan digunakan, contoh iklan, dan perkiraan biaya untuk proyek tersebut.

Artikel menarik lainnya:

• Apa yang dilakukan Insinyur Pertanian?
• Manajer periklanan
• Apa yang dilakukan asisten administrasi?

Seperti apa tempat kerja agen penjualan periklanan?

Menjual bisa membuat stres, karena pendapatan dan keamanan pekerjaan secara langsung bergantung pada kemampuan agen untuk mempertahankan dan memperluas basis pelanggan mereka. Perusahaan sering menetapkan kuota penjualan bulanan dan memberikan tekanan yang cukup besar pada agen penjualan iklan untuk memenuhi kuota tersebut.

Mendapatkan akun baru adalah bagian penting dari pekerjaan, dan agen dapat menghabiskan banyak waktu untuk bepergian dan mengunjungi calon pengiklan serta menjaga hubungan dengan pelanggan saat ini. Agen penjualan juga dapat bekerja di kantor majikan mereka dan mengelola penjualan ke pelanggan yang masuk atau mereka yang meminta informasi tentang publisitas.