Interpretazione del testo "Cosa valorizza una proprietà?"

Attività sul testo "Cosa valorizza una proprietà?" sono destinati agli studenti del 3° anno delle scuole superiori.

Questa attività di interpretariato è disponibile per il download in un modello Word modificabile, pronto per la stampa in PDF così come l'attività completata.

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• Parola: Interpretazione del testo: cosa valuta una proprietà? – 3° anno di liceo – Modello modificabile
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Leggi e poi rispondi alle domande proposte:

Cosa valorizza un immobile?

Un ricco agente immobiliare, specializzato in proprietà rurali, dimostra cosa si può ottenere se ci abituiamo a vedere qualcosa in cui esiste poco o nulla nel momento in cui lo guardi. Allora, spiega il mio amico:
“La maggior parte delle proprietà rurali esistenti qui intorno sono in rovina e offrono pochissime attrazioni. Se ho avuto successo, è perché non cerco di vendere ai miei clienti un immobile così com'è, oppure

è.
Il mio intero piano di vendita di proprietà è costruito su quello che è. Maggio diventare. Se dici semplicemente: "Questa fattoria ha X acri di terra, tanti boschi e si trova a così tante miglia dalla città", non saranno interessati e non la acquisteranno. Ma se mostri loro un piano concreto di qualcosa che possono fare con la fattoria, puoi batterli. Lascia che ti mostri cosa intendo."
Così parlando, aprì la cartella e tirò fuori un foglio. Poi ha continuato:
“Questa fattoria è nuova nella nostra lista. È come molti altri. Si trova a 70 chilometri dal centro cittadino, la casa è in rovina ed è abbandonata da cinque anni. Ora, guarda cosa ho fatto. La settimana scorsa ho trascorso due giorni lì, studiando il posto. L'ho attraversato diverse volte e ho guardato le proprietà vicine. Ho studiato l'ubicazione dell'agriturismo in relazione alle strade esistenti e previste. E mi sono chiesto: "A cosa serve questa terra?"
"Beh, dallo studio fatto sono emerse tre possibilità: eccole".
Poi mi ha mostrato tre piani, perfettamente digitati e che sembravano abbastanza comprensibili. Uno di loro ha suggerito di convertire la fattoria in un campo di equitazione, supportando la fattibilità dell'idea con quanto segue considerazioni: una città in crescita, più gusto per la vita di campagna, più soldi per lo svago, bene strade. Il piano ha anche dimostrato come l'azienda potesse sostenere un numero ragionevole di cavalli, in modo che il reddito dell'affitto per le corse fosse abbastanza gratificante. L'idea del campo di equitazione era del tutto convincente. Io stesso stavo già "vedendo" una dozzina di coppie che cavalcavano tra gli alberi.
Allo stesso modo, questo audace venditore ha sviluppato uno sfondo di un frutteto e un terzo che era una combinazione di frutteto e allevamento di pollame.
“Quindi, quando parlo con i miei clienti, non ho bisogno di convincerli che la fattoria è un buon acquisto come questo. Li aiuto a vedere la fattoria trasformata in qualcosa che farà soldi. E oltre a vendere più fattorie e più rapidamente, il mio metodo di vendita di terreni offre un altro guadagno. Posso vendere una fattoria per un prezzo più alto rispetto ai miei concorrenti. È naturale che le persone paghino di più per l'area e per l'idea di cosa farne. Ecco perché quasi tutti vogliono darmi la loro terra e la mia commissione su ogni vendita che faccio è più alta".

(Dott. David Schwartz, nel suo libro “La magia di pensare in grande”. Rio de Janeiro: Editora Record, 1994.)

Domande:

1. L'agente immobiliare, citato nel testo, ha avuto una grande sfida: vendere proprietà rurali in rovina, con poche attrattive. Di fronte a questa situazione, qual è stata la prima azione intrapresa da lui?

2. In cosa consiste il piano di vendita predisposto dal broker? Quali possibilità ha individuato nelle terre?

3. Quali sono i compensi offerti al broker, in ragione della modalità di vendita da lui intrapresa?

4. Commenta la seguente frase: "Vedi le cose non come sono, ma come potrebbero essere.”.

“La capacità di visualizzare valori tutto. Chi pensa in grande prevede sempre cosa si può fare nel futuro e non si blocca nel presente”. (Dal libro La magia di pensare in grande.).

Di Denyse Lage Fonseca – Laureato in Lingue e specialista in didattica a distanza.

A risposte sono nel link sopra l'intestazione.

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