Per avere successo nell'area, gli agenti immobiliari devono avere un buon rapporto con i consumatori e un'ampia conoscenza del mercato. In questo modo, questi professionisti sono in grado di sfruttare l'alto mercato per poter migliorare le competenze che li aiuteranno a fare oggi dei bei affari.
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Secondo il bilancio rilasciato a febbraio dalla CBIC (Camera brasiliana del Edilizia), le compravendite immobiliari si sono concluse nel 2021 con un incremento del 12,8% rispetto al 2020. Mentre nel 2020 sono stati venduti 231,7mila immobili, lo scorso anno il settore ha venduto 261,4mila unità.
Pertanto, tenendo conto dello scenario e dell'attuale comportamento dei consumatori, Eduardo Menegatti, CEO di Vivalisto – first and la più grande piattaforma di gestione transazionale per l'acquisto e la vendita di immobili, che facilita il lavoro di agenti immobiliari, clienti finali e broker -, ha elencato le tre principali caratteristiche e competenze che i professionisti del settore dovrebbero avere oggi per poterlo fare vendere di più.
1. Ruolo consultivo – Molto più che fare vendite, i migliori agenti immobiliari hanno un ruolo consultivo e questa abilità ha bisogno di essere sempre più ricercato e ammirato dai consumatori, poiché lo sono i servizi più umanizzati e personalizzati in aumento.
2. Apertura alle tecnologie e al nuovo – Il settore immobiliare, così come altri mercati, utilizza sempre più le tecnologie, offrendo innovazioni che consentono ai professionisti di avere una prestazione agevolata e ottimizzata. Tuttavia, secondo Menegatti, ci sono ancora broker che sono restii a entrare nel mondo digitale, il che significa che non si evolvono nel mercato.
3. Partnership – Anche se c'è molta resistenza tra alcuni broker a collaborare con altri professionisti del settore, sviluppare questa capacità di creare connessioni e rimanere in una rete è molto importante.
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