Agente di vendita pubblicitario - Istruzione e trasformazione

Uno agente pubblicitario vende spazi pubblicitari ad aziende e privati. Contatteranno i potenziali clienti, faranno presentazioni di vendita, manterranno gli account dei clienti e spesso lavoreranno sotto pressione per raggiungere le quote di vendita.

Lavorano in una varietà di settori, che possono includere la pubblicità, la radio, la televisione e l'editoria su Internet.

Cosa fa un agente di vendita di pubblicità?

Un agente di vendita di pubblicità in genere fa quanto segue:

• Trova e contatta potenziali clienti per offrire servizi pubblicitari
• Spiega ai clienti come specifici tipi di pubblicità aiuteranno a promuovere i loro prodotti o servizi nel modo più efficace possibile.
• Fornisce ai clienti stime dei costi pubblicitari per prodotti o servizi
• Elaborare tutta la corrispondenza e la documentazione relativa ai conti
• Preparare e consegnare presentazioni di vendita a clienti nuovi ed esistenti
• Informare i clienti delle opzioni disponibili per la grafica pubblicitaria, i formati o le funzionalità e fornire esempi
• Fornire prove di pubblicità o illustrazione ai clienti per l'approvazione
• Preparare piani promozionali, documentazione di vendita, kit multimediali e contratti di vendita
• Raccomanda dimensioni e formati appropriati per la pubblicità

Gli agenti di vendita pubblicitari lavorano occasionalmente fuori ufficio, chiamando clienti e potenziali clienti dai loro luoghi di lavoro. Alcuni possono anche effettuare chiamate di vendita al telefono, chiamando potenziali clienti, cercando di vendere il spazio pubblicitario o tempo della società di media e organizzazione di appuntamenti di follow-up con i clienti in potenziale.

Una parte fondamentale della costruzione delle relazioni con i clienti è conoscere le loro esigenze. Prima del primo incontro con un cliente, un agente di vendita raccoglierà informazioni di base sui prodotti, i clienti attuali, i potenziali clienti e l'area geografica del mercato di riferimento.

L'agente di vendita incontra il cliente per spiegare come determinati tipi di pubblicità aiuteranno a promuovere i prodotti oi servizi del cliente in modo più efficace. Se un cliente vuole procedere, l'agente di pubblicità prepara una proposta pubblicitaria da presentare al cliente. La proposta può includere una panoramica del mezzo pubblicitario da utilizzare, esempi di annunci pubblicitari e stime dei costi per il progetto.

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Com'è il posto di lavoro di un agente di vendita di pubblicità?

La vendita può essere stressante, poiché il reddito e la sicurezza del lavoro dipendono direttamente dalla capacità di un agente di mantenere ed espandere la propria base di clienti. Le aziende spesso fissano quote di vendita mensili e esercitano una notevole pressione sugli agenti di vendita pubblicitaria per raggiungere tali quote.

Ottenere nuovi account è una parte importante del lavoro e gli agenti possono trascorrere molto tempo viaggiando, visitando potenziali inserzionisti e mantenendo relazioni con i clienti attuali. Gli agenti di vendita possono anche lavorare negli uffici dei loro datori di lavoro e gestire il vendite ai clienti in entrata o a chi chiama per informazioni su pubblicità.