כשאנחנו צריכים לבקש משהו ממישהו, אנחנו שואלים את עצמנו לעתים קרובות איך אנחנו יכולים להגדיל את הסיכויים שלנו לקבל כזה. תשובה חיובית.
אחרי הכל, לשכנע מישהו לעשות מה שאנחנו רוצים יכול להיות אתגר. עם זאת, מחקרים אחרונים חשפו טריק פסיכולוגי יעיל כדי להבטיח שאחרים ייענו לבקשותינו: כלל ההדדיות.
ראה עוד
ביצועי המורים הם גורם מפתח להכלה מלאה של תלמידים...
האם אתה מתלבט בין לענות "כן" או "לא"...
כלל ההדדיות הוא עיקרון פסיכולוגי הקובע שאנו נוטים להחזיר טובות הנאה ומחוות חיוביות שאנו מקבלים מאחרים.
במילים אחרות, כשמישהו עושה לנו טובה או מציע לנו משהו בעל ערך, אנחנו מרגישים מחויבות לא מודעת להשיב.
כעת, לאחר שאנו מבינים את הרעיון של כלל ההדדיות, אנו יכולים לחקור כמה אסטרטגיות ליישומו באינטראקציות היומיומיות שלנו.
1. התחל במחווה נדיבה
כדי להגדיל את הסיכויים שלך לקבל תגובה חיובית, התחל בכך שתציע לאדם משהו בעל ערך לפני שאתה מבצע את ההזמנה. זה יכול להיות פשוט כמו שבחים אמיתיים או קצת עזרה עם משימה.
על ידי יצירת תחושת הדדיות בשלב מוקדם, אתה תניח בסיס איתן לבקשתך.
2. לעשות ויתורים
בעת ביצוע הזמנה, היה מוכן לעשות ויתורים. זה מוכיח שאתה מוכן להתפשר, מה שמקשה על האדם לסרב לבקשתך מבלי להיראות כפוי טובה.
על ידי הצגת אפשרויות או חלופות שונות, אתה מאפשר לאדם האחר להרגיש שהם תורמים להחלטה, וכתוצאה מכך, מגדילים את הִסתַבְּרוּת כדי שהיא תקבל את בקשתך.
3. תראה שאכפת לך
גילוי אמפתיה ועניין אמיתי בצרכים וברצונות של האחר היא דרך רבת עוצמה ליצור תחושת הדדיות.
על ידי מראה שאכפת לך מרגשותיה ומנקודת המבט שלה, אתה יוצר קשר רגשי שיכול להגביר את הסבירות שהיא תענה לבקשתך.
4. היו ספציפיים וישירים
בעת ביצוע הזמנה, היה ברור וישיר לגבי מה שאתה צריך. הימנע מלהיות מעורפל או מעורפל, שכן זה יכול להוביל לתגובה שלילית או לחוסר מעורבות.
בהיותך ספציפי, אתה מספק לאדם הזדמנות להבין בדיוק מה אתה מצפה ממנו, מה שיכול להגביר את הסבירות לתגובה חיובית.
כלל ההדדיות הוא טריק פסיכולוגי יעיל להבטיח שמישהו יעשה מה שאתה מבקש. על ידי הבנה ויישום של כלל זה באינטראקציות היומיומיות שלך, אתה יכול להגדיל את הסיכויים שלך לקבל תגובות חיוביות.
אל תשכחו להתחיל במחווה נדיבה, לעשות ויתורים, להפגין אמפתיה ולהיות ספציפיים בבקשותיכם. על ידי שימוש באסטרטגיות אלו, תבנה מערכות יחסים חזקות יותר ותגביר את השפעתך עם אחרים.