誰かに何かを頼む必要があるとき、私たちはよく、どうすればそれを手に入れられる可能性を高めることができるかを自問します。 肯定的な答え.
結局のところ、私たちが望むことをするように誰かを説得するのは難しい場合があります。 しかし、最近の研究では、他者が私たちの要求に確実に従うようにするための効果的な心理的トリック、つまり返報性の法則が明らかになりました。
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返報性の法則とは、人は他人から受けた好意や好意的な行為に報復する傾向があるという心理原理です。
言い換えれば、誰かが私たちに好意を示したり、価値のあるものを提供したりすると、私たちは無意識のうちにお返しをする義務を感じます。
返報性の法則の概念を理解したので、それを日常のやり取りに適用するためのいくつかの戦略を検討できます。
1. 寛大なジェスチャーから始める
肯定的な反応を得る可能性を高めるには、注文する前に相手に価値のあるものを提供することから始めます。 これは、純粋に褒めたり、課題を少し手伝ったりするのと同じくらい簡単です。
早い段階で相互関係の感覚を築くことで、リクエストに対する強固な基盤を築くことになります。
2. 譲歩する
注文するときは、進んで譲歩してください。 これは、あなたが妥協する用意があることを示しており、相手が恩知らずと思われずにあなたの要求を断ることが難しくなります。
さまざまな選択肢や代替案を提示することで、相手に自分が決定に貢献していると感じてもらい、その結果、意思決定の意思決定が向上します。 確率 彼女があなたの要求を受け入れてくれるように。
3. 気にかけていることを示す
共感を示し、相手のニーズや欲求に真の関心を示すことは、互恵性の感覚を生み出す強力な方法です。
あなたが彼女の感情や視点を気にかけていることを示すことで、感情的な絆が生まれ、彼女があなたの要求に応じてくれる可能性が高まります。
4. 具体的かつ直接的に伝える
注文するときは、必要なものを明確かつ直接的に伝えてください。 否定的な反応や関与の欠如につながる可能性があるため、曖昧またはあいまいな表現は避けてください。
具体的にすることで、あなたが相手に何を期待しているかを正確に理解する機会を相手に提供することになり、肯定的な反応が得られる可能性が高まります。
返報性の法則は、誰かがあなたの要求を確実に実行するための効果的な心理的トリックです。 このルールを理解し、日常のやり取りに適用することで、肯定的な反応が得られる可能性が高まります。
寛大な姿勢で始め、譲歩し、共感を示し、要求を具体的にすることを忘れないでください。 これらの戦略を使用することで、より強力な関係を構築し、他者に対する影響力を高めることができます。