私たちの視点から物事を見るように誰かを説得する特別な方法があればいいのにと何度思ったことでしょう。
取引を成立させるか、相手を説得するか 友人 または、単に購入時に特別割引を得るには、説得力が重要です。 幸いなことに、学んで改善できるテクニックがあります。 そのうちの7つを見てみましょうか？
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関係を改善したいですか？ さあ、出発しましょう！
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互恵性
誰かが自分のために何かをしてくれると、私たちは自然とお返しをしたいという気持ちが生まれます。 したがって、多くの企業は顧客に贈り物、無料サンプル、または割引を提供しています。
あなたが最初に与えると、相手がそれに応えたいと思ったり、あなたの提案を受け入れたり、好意を寄せたりする可能性が大幅に高まります。
貴重な情報を提供したり、ちょっとしたお願いをしたりするなど、単純なことでも構いません。 相手はあなたに対して「恩義」を感じているということです。
希少性
私たちが限定オファーにどれほど惹かれているかに気づいたことがありますか? 希少性の原理は、私たちが限られたものや珍しいものをより高く評価することを示唆しています。 人は、またとない機会を逃すかもしれないと考えると、すぐに行動する傾向があります。
オファーを提示するか、 口論 ユニークなもの、または期間限定で入手できるものとして。 でも気をつけてください！ 誠実であり、操作的だと思われないように、やりすぎないようにしましょう。
権限
人々は、そのテーマに関する専門家や権威者のアドバイスに従う傾向があります。 専門家の支持を得たり、自分がその分野の資格のある専門家であることを証明したりすることで、大きな違いが生まれます。
証明書、賞、表彰などをお持ちの場合は、遠慮なく共有してください。 これにより、あなたの信頼性が高まります。
一貫性
私たちは以前の決定と行動に一貫性を持ちたいと考えています。 したがって、小さなコミットメントを得ることは、将来的により大きなコミットメントにつながる可能性があります。
受け入れやすい小さな注文から始めてください。 次に、以前の約束を常に相手に思い出させながら、より大きな要求に移ります。
同情
正直に言うと、好きな人に「はい」と言うのは簡単です。 笑顔で共感を示し、良好な関係を築くことが説得の鍵となります。
その人に心から興味を持ち、話を聞き、共通点を築きましょう。
社会的証明
「みんながやっているなら、きっと良いことになるはずですよね？」 これが社会的証明の原理です。 私たちは他人の行動に影響を受けます。特に、他人が自分と似ていると考える場合はそうです。
あなたが提案している決定をすでに下した人の体験談、肯定的なレビュー、または例を示します。
コミットメントと一貫性
人は一度何かにコミットすると、特にそれが公の場である場合には、そのコミットメントを最後までやり遂げる可能性が高くなります。 私たちは一貫性を重視し、信頼できると思われることを望んでいます。
したがって、その人に口頭または書面で決意を表明するよう促してください。
