როცა ვინმეს რაღაცის თხოვნა გვჭირდება, ხშირად ვეკითხებით საკუთარ თავს, როგორ გავზარდოთ ამის მიღების შანსები. დადებითი პასუხი.
ყოველივე ამის შემდეგ, ვინმეს დარწმუნება გააკეთოს ის, რაც ჩვენ გვინდა, შეიძლება გამოწვევა იყოს. თუმცა, ბოლოდროინდელმა კვლევებმა გამოავლინა ეფექტური ფსიქოლოგიური ხრიკი იმის უზრუნველსაყოფად, რომ სხვები შეასრულებენ ჩვენს მოთხოვნებს: ურთიერთგაგების წესი.
მეტის ნახვა
მასწავლებელთა მუშაობა არის ძირითადი ფაქტორი სტუდენტების სრული ჩართულობისთვის…
არ ხართ გადაწყვეტილი, უპასუხოთ „დიახ“ ან „არა“?…
ურთიერთგაგების წესი არის ფსიქოლოგიური პრინციპი, რომელიც ამბობს, რომ ჩვენ მიდრეკილნი ვართ საპასუხო კეთილგანწყობისა და პოზიტიური ჟესტების მიმართ, რომლებსაც ვიღებთ სხვებისგან.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როდესაც ვინმე სიკეთეს გვთავაზობს ან გვთავაზობს რაიმე ღირებულს, ჩვენ ვგრძნობთ არაცნობიერ ვალდებულებას, რომ ვუპასუხოთ.
ახლა, როდესაც ჩვენ გვესმის რეციპროციულობის წესის კონცეფცია, შეგვიძლია გამოვიკვლიოთ მისი გამოყენების რამდენიმე სტრატეგია ჩვენს ყოველდღიურ ურთიერთობებში.
1. დაიწყეთ გულუხვი ჟესტით
დადებითი პასუხის მიღების შანსების გასაზრდელად, შეკვეთის განთავსებამდე შეთავაზეთ ადამიანს რაიმე ღირებული. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც ნამდვილი ქება ან მცირე დახმარება დავალების შესრულებაში.
ადრეული ურთიერთობის გრძნობის შექმნით, თქვენს მოთხოვნას მყარ საფუძველს ჩაუყრით.
2. დათმობაზე წასვლა
შეკვეთის გაფორმებისას მზად იყავით დათმობებზე წასვლისას. ეს მეტყველებს იმაზე, რომ თქვენ მზად ხართ კომპრომისზე წახვიდეთ, რაც ართულებს ადამიანს უარი თქვას თქვენს მოთხოვნაზე უმადურობის გარეშე.
სხვადასხვა ვარიანტების ან ალტერნატივების წარმოდგენით, თქვენ აძლევთ საშუალებას სხვა პირს იგრძნოს, რომ ისინი ხელს უწყობენ გადაწყვეტილების მიღებაში და, შედეგად, გაზრდის ალბათობა რომ მან მიიღოს თქვენი მოთხოვნა.
3. აჩვენე, რომ ზრუნავ
თანაგრძნობისა და გულწრფელი ინტერესის გამოხატვა სხვა ადამიანის საჭიროებებისა და სურვილების მიმართ არის ძლიერი გზა ურთიერთგაგების გრძნობის შესაქმნელად.
იმის ჩვენებით, რომ ზრუნავთ მის გრძნობებზე და პერსპექტივაზე, თქვენ ქმნით ემოციურ კავშირს, რომელიც გაზრდის ალბათობას, რომ ის შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას.
4. იყავი კონკრეტული და პირდაპირი
შეკვეთის გაფორმებისას იყავით მკაფიო და პირდაპირი იმის შესახებ, რაც გჭირდებათ. მოერიდეთ იყო ბუნდოვანი ან ორაზროვანი, რადგან ამან შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი პასუხი ან ჩართულობის ნაკლებობა.
კონკრეტული ყოფნით, თქვენ აძლევთ ადამიანს შესაძლებლობას გაიგოს, რას მოელით მისგან, რამაც შეიძლება გაზარდოს დადებითი პასუხის ალბათობა.
რეციპროციულობის წესი ეფექტური ფსიქოლოგიური ხრიკია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ვინმემ შეასრულოს ის, რასაც თქვენ სთხოვთ. ამ წესის გაგებითა და გამოყენებით თქვენს ყოველდღიურ ურთიერთობებში, შეგიძლიათ გაზარდოთ პოზიტიური პასუხების მიღების შანსი.
არ დაგავიწყდეთ კეთილშობილური ჟესტით დაწყება, დათმობაზე წასვლა, თანაგრძნობის გამოხატვა და თქვენი მოთხოვნების სპეციფიკა. ამ სტრატეგიების გამოყენებით, თქვენ შექმნით უფრო ძლიერ ურთიერთობებს და გაზრდით თქვენს გავლენას სხვებთან.
