დღევანდელ სამყაროში ყველაზე მეტად აღფრთოვანებული ადამიანები არიან ის, ვისაც სხვებზე გავლენის მოხდენის ძალა აქვს. თუმცა, ყველა არ არის დაბადებული ამ უნარით, მაგრამ მისი განვითარება შესაძლებელია.
ამ თვალსაზრისით, მარტივი ხრიკის გამოყენება შეიძლება, ფასის გაზრდის გასამართლებლად, მომხმარებლის შენახვა თუ დივნის გაყიდვის მიზნით. მეცნიერება ამტკიცებს, რომ ერთ სიტყვას შეუძლია დიდი განსხვავება და ეს სიტყვა არის „იმიტომ“. მოყვანილი მიზეზი არ უნდა იყოს უნიკალური, ახალი ან დამაჯერებელი. მთავარია, საკუთარ თავს მიზეზი მისცე.
მეტის ნახვა
NIS 7-ის დასრულების მქონე ბენეფიციარები იღებენ Bolsa Família-ს ამ…
FGTS მოგება უკვე გადაწყვეტილია და გადანაწილდება მუშებზე…
გადაწყვეტილების მიღებისას შესაბამისობის ძალის შესაფასებლად ჰარვარდის სოციალურმა ფსიქოლოგმა ელენ ლანგერმა ჩაატარა კვლევა 1977 წელს. მან გამოიკვლია, ნებას რთავდნენ თუ არა ადამიანები უცნობს, ასლის აპარატის რიგში წინ წასულიყო. თავდაპირველად, უცნობმა თხოვნა თავაზიანად გააკეთა:
„მაპატიეთ, ხუთი გვერდი მაქვს. შემიძლია ასლის აპარატის გამოყენება?”
გასაკვირია, რომ მონაწილეთა 60%-მა მას წინ გასვლის საშუალება მისცა. მოგვიანებით, უცნობმა თხოვნის მიზეზი დაასახელა:
"რადგან მე მეჩქარება".
ამჯერად მონაწილეთა 94% დათანხმდა მის გაშვებას. სხვა მომენტში, უცნობმა სხვა მიზეზი წარმოადგინა:
"რადგან რამდენიმე ასლი უნდა გავაკეთო".
ისევ ხალხის 93%-მა მისცა საშუალება წინ წასულიყო. საინტერესოა, რომ მიზეზს არ უნდა ჰქონდეს რაციონალური აზრი ან შეიცავდეს ახალ ინფორმაციას ან დამაჯერებელ დასაბუთებას. განსხვავებას წარმოადგენდა სიტყვა "იმიტომ".
ადამიანებს სურთ თავიანთი გადაწყვეტილებების ლოგიკური ახსნა. სიტყვა „რადგან“ იძლევა მიზეზს და აკანონებს მოქმედებას. მეტი მიზეზის მიწოდება შეიძლება დაეხმაროს მომხმარებელს, მიმწოდებელს ან კოლეგას გადაწყვეტილების დასაბუთებაში. ბაზრის ცვალებადობის მიღმა მიზეზების გამოთქმა დაგეხმარებათ მომხმარებლების შენარჩუნებაში.
ზოგიერთი ბრენდის მარკეტერი ოსტატურად და სტრატეგიულად იყენებს ამ შეხედულებას, ისევე როგორც მაღაზია მიაღწია გაყიდვების 39%-იან ზრდას ორ კვირაში, რამაც შექმნა დეფიციტის ილუზია ფრაზით „იმიტომ, რომ ცოტა ხნით შეზღუდული".