რამდენჯერ გვინდოდა გვქონოდა ეს განსაკუთრებული გზა ვინმეს დასარწმუნებლად, რომ საგნებს ჩვენი გადმოსახედიდან დაენახა?
დახურეთ თუ არა გარიგება, დაარწმუნეთ ა მეგობარი ან უბრალოდ შეძენაზე სპეციალური ფასდაკლების მისაღებად, დარწმუნების უნარი ღირებულია. საბედნიეროდ, არსებობს ტექნიკები, რომელთა სწავლა და გაუმჯობესება შეგიძლიათ. გადავხედოთ 7 მათგანს?
მეტის ნახვა
გსურთ გააუმჯობესოთ თქვენი ურთიერთობა? ასე რომ, გაიარეთ გზა!
მოწონების მიღმა: ციფრული ჩვევები, რომლებიც საფრთხეს უქმნის ადამიანის კეთილდღეობას…
ორმხრივობა
როდესაც ვინმე რაღაცას აკეთებს ჩვენთვის, ბუნებრივად ვგრძნობთ ურთიერთგაგების სურვილს. ამიტომ, ბევრი კომპანია მომხმარებელს სთავაზობს საჩუქრებს, უფასო ნიმუშებს ან ფასდაკლებებს.
როცა პირველს გასცემთ, საგრძნობლად იზრდება იმის შანსი, რომ სხვას მოუნდეს საპასუხო, თქვენი წინადადების მიღება ან კეთილგანწყობა.
ეს შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორიც არის ღირებული ინფორმაციის შეთავაზება ან მცირე დახმარება. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ სხვა ადამიანი გრძნობს თავს "მოვალედ" შენს წინაშე.
სიმცირე
ოდესმე შეგიმჩნევიათ, რამდენად ვიზიდავთ შეზღუდული შეთავაზებები? სიმცირის პრინციპი გვთავაზობს, რომ ჩვენ უფრო მეტად ვაფასებთ იმას, რაც შეზღუდულია ან იშვიათია. როდესაც ვინმეს სჯერა, რომ შესაძლოა გამოტოვოს უნიკალური შესაძლებლობა, ისინი სწრაფად იმოქმედებენ.
წარმოადგინეთ თქვენი შეთავაზება ან არგუმენტი როგორც რაღაც უნიკალური ან ხელმისაწვდომი შეზღუდული დროით. Მაგრამ ფრთხილად იყავი! იყავით გულწრფელი და არ გადააჭარბოთ მას, რათა თავიდან აიცილოთ მანიპულაციურად გამოჩენა.
ავტორიტეტი
ადამიანები, როგორც წესი, მიჰყვებიან ექსპერტების ან ავტორიტეტების რჩევებს ამ თემაზე. ექსპერტის მოწონებამ ან იმის ჩვენებამ, რომ შენს სფეროში კვალიფიციური პროფესიონალი ხარ, შეიძლება ყველა ცვლილება შეიტანოს.
თუ თქვენ გაქვთ სერთიფიკატები, ჯილდოები ან აღიარება, ნუ დააყოვნებთ მათ გაზიარებას. ეს ზრდის თქვენს სანდოობას.
თანმიმდევრულობა
ჩვენ გვსურს ვიყოთ თანმიმდევრული ჩვენი წარსული გადაწყვეტილებებისა და ქმედებების მიმართ. ასე რომ, მცირე ვალდებულების მიღებამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დიდი ვალდებულებები მომავალში.
დაიწყეთ მცირე შეკვეთებით, რომელთა მიღება მარტივია. შემდეგ გადადით უფრო დიდ მოთხოვნებზე, ყოველთვის შეახსენეთ ადამიანს წინა ვალდებულებაზე.
თანაგრძნობა
მოდით ვიყოთ გულწრფელები: უფრო ადვილია „დიახ“ ვუთხრათ იმას, ვინც მოგვწონს. ღიმილი, თანაგრძნობის გამოხატვა და კარგი ურთიერთობის დამყარება დარწმუნების გასაღებია.
იყავით გულწრფელად დაინტერესებული პიროვნებით, მოუსმინეთ მას და ჩამოაყალიბეთ საერთო ენა.
სოციალური მტკიცებულება
”თუ ამას ყველა აკეთებს, ეს კარგი უნდა იყოს, არა?” ეს არის სოციალური მტკიცების პრინციპი. ჩვენზე გავლენას ახდენენ სხვების ქმედებები, მით უმეტეს, თუ ამ ადამიანებს ჩვენს მსგავსებად მივიჩნევთ.
აჩვენეთ ჩვენებები, დადებითი მიმოხილვები ან სხვების მაგალითები, რომლებმაც უკვე მიიღეს გადაწყვეტილება, რომელსაც თქვენ სთავაზობთ.
ერთგულება და თანმიმდევრულობა
მას შემდეგ, რაც ადამიანები რაიმეს ასრულებენ, განსაკუთრებით თუ ეს საჯაროა, ისინი უფრო მეტად შეასრულებენ ამ ვალდებულებას. ჩვენ ვაფასებთ თანმიმდევრულობას და გვინდა ვიყოთ სანდო.
ამიტომ, წაახალისეთ პირი, გამოხატოს თავისი ვალდებულება სიტყვიერად ან წერილობით.