Vienas reklamos pardavimo agentas parduoda reklamos plotus įmonėms ir privatiems asmenims. Jie susisieks su potencialiais klientais, rengs pardavimo pristatymus, tvarkys klientų sąskaitas ir dažnai dirbs spaudžiami, kad įvykdytų pardavimo kvotas.
Jie dirba įvairiose pramonės šakose, kurios gali apimti reklamą, radiją, televiziją ir interneto leidybą.
Reklamos pardavimo agentas paprastai atlieka šiuos veiksmus:
Reklamos pardavimo agentai kartais dirba ne biure, skambina klientams ir klientams iš jų verslo vietų. Kai kurie taip pat gali skambinti iš pardavimo telefonu - skambinti potencialiems klientams, bandyti parduoti žiniasklaidos kompanija reklamuoja vietą ar laiką ir organizuoja tolesnius susitikimus su klientais potencialus.
Kritinė santykių su klientais kūrimo dalis yra jų poreikių mokymasis. Prieš pirmą susitikimą su klientu pardavimo agentas surinks pagrindinę informaciją apie produktus, esamus klientus, potencialius klientus ir tikslinės rinkos geografinę sritį.
Pardavimų agentas susitinka su klientu paaiškindamas, kaip konkrečios reklamos rūšys padės efektyviau reklamuoti kliento produktus ar paslaugas. Jei klientas nori tęsti, reklamos pardavimo agentas parengia reklaminį pasiūlymą, kurį pateikia klientui. Į pasiūlymą gali būti įtraukta naudojamos reklaminės terpės apžvalga, reklamos pavyzdžiai ir projekto sąmatos.
Kiti įdomūs straipsniai:
Pardavimas gali kelti įtampą, nes pajamos ir darbo saugumas tiesiogiai priklauso nuo agento sugebėjimo išlaikyti ir išplėsti savo klientų bazę. Įmonės dažnai nustato mėnesines pardavimo kvotas ir daro didelį spaudimą reklamos pardavimo agentams, kad jie įvykdytų šias kvotas.
Naujų sąskaitų gavimas yra svarbi darbo dalis, todėl agentai gali praleisti daug laiko keliaudami ir aplankydami potencialius reklamuotojus bei palaikydami santykius su dabartiniais klientais. Pardavimų agentai taip pat gali dirbti savo darbdavių biuruose ir valdyti pardavimas atvykstantiems klientams arba tiems, kurie reikalauja informacijos viešumas.
Užsiprenumeruokite mūsų el. Pašto sąrašą ir gaukite įdomios informacijos bei naujinių savo el. Pašto dėžutėje
Ačiū, kad užsiregistravote.
