Reklamos pardavimo agentas - švietimas ir transformacija

Vienas reklamos pardavimo agentas parduoda reklamos plotus įmonėms ir privatiems asmenims. Jie susisieks su potencialiais klientais, rengs pardavimo pristatymus, tvarkys klientų sąskaitas ir dažnai dirbs spaudžiami, kad įvykdytų pardavimo kvotas.

Jie dirba įvairiose pramonės šakose, kurios gali apimti reklamą, radiją, televiziją ir interneto leidybą.

Ką veikia reklamos pardavimo agentas?

Reklamos pardavimo agentas paprastai atlieka šiuos veiksmus:

• Suranda ir susisiekia su potencialiais klientais, kad pasiūlytų reklamos paslaugas
• Paaiškinkite klientams, kaip tam tikros reklamos rūšys padės kuo efektyviau reklamuoti jų produktus ar paslaugas.
• Pateikia klientams produktų ar paslaugų reklamos išlaidų įvertinimus
• Apdorokite visą susirašinėjimą ir su dokumentais susijusius dokumentus
• Paruoškite ir pristatykite pardavimo pristatymus naujiems ir esamiems klientams
• Informuokite klientus apie galimas meno kūrinių, formatų ar funkcijų reklamavimo galimybes ir pateikite pavyzdžių
• Pateikite reklamos ar iliustracijų įrodymus klientams patvirtinti
• Paruoškite reklamos planus, pardavimo literatūrą, žiniasklaidos priemonių rinkinius ir pardavimo sutartis
• Rekomenduoja tinkamus reklamos dydžius ir formatus

Reklamos pardavimo agentai kartais dirba ne biure, skambina klientams ir klientams iš jų verslo vietų. Kai kurie taip pat gali skambinti iš pardavimo telefonu - skambinti potencialiems klientams, bandyti parduoti žiniasklaidos kompanija reklamuoja vietą ar laiką ir organizuoja tolesnius susitikimus su klientais potencialus.

Kritinė santykių su klientais kūrimo dalis yra jų poreikių mokymasis. Prieš pirmą susitikimą su klientu pardavimo agentas surinks pagrindinę informaciją apie produktus, esamus klientus, potencialius klientus ir tikslinės rinkos geografinę sritį.

Pardavimų agentas susitinka su klientu paaiškindamas, kaip konkrečios reklamos rūšys padės efektyviau reklamuoti kliento produktus ar paslaugas. Jei klientas nori tęsti, reklamos pardavimo agentas parengia reklaminį pasiūlymą, kurį pateikia klientui. Į pasiūlymą gali būti įtraukta naudojamos reklaminės terpės apžvalga, reklamos pavyzdžiai ir projekto sąmatos.

Kiti įdomūs straipsniai:

• Ką veikia žemės ūkio inžinierius?
• Reklamos vadybininkas
• Ką veikia administracijos padėjėjas?

Kokia yra reklamos pardavimo agento darbo vieta?

Pardavimas gali kelti įtampą, nes pajamos ir darbo saugumas tiesiogiai priklauso nuo agento sugebėjimo išlaikyti ir išplėsti savo klientų bazę. Įmonės dažnai nustato mėnesines pardavimo kvotas ir daro didelį spaudimą reklamos pardavimo agentams, kad jie įvykdytų šias kvotas.

Naujų sąskaitų gavimas yra svarbi darbo dalis, todėl agentai gali praleisti daug laiko keliaudami ir aplankydami potencialius reklamuotojus bei palaikydami santykius su dabartiniais klientais. Pardavimų agentai taip pat gali dirbti savo darbdavių biuruose ir valdyti pardavimas atvykstantiems klientams arba tiems, kurie reikalauja informacijos viešumas.