Cik reizes mēs esam vēlējušies, lai mums būtu īpašs veids, kā pārliecināt kādu redzēt lietas no mūsu skatu punkta?
Neatkarīgi no tā, vai slēgt darījumu, pārlieciniet a draugs vai vienkārši, lai iegūtu īpašu atlaidi pirkumam, vērtīga ir spēja pārliecināt. Par laimi, ir metodes, kuras varat apgūt un uzlabot. Vai apskatīsim 7 no tiem?
redzēt vairāk
Vai vēlaties uzlabot savas attiecības? Tāpēc dodieties ceļā!
Ne tikai patīk: digitālie ieradumi, kas apdraud cilvēku labklājību…
Savstarpīgums
Kad kāds kaut ko dara mūsu labā, mēs dabiski jūtam vēlmi pretī. Tāpēc daudzi uzņēmumi saviem klientiem piedāvā dāvanas, bezmaksas paraugus vai atlaides.
Kad jūs sniedzat pirmais, ievērojami palielinās iespēja, ka otra persona vēlēsies pretī, pieņems jūsu priekšlikumu vai piešķirs labvēlību.
Tas varētu būt kaut kas tik vienkāršs kā vērtīgas informācijas piedāvāšana vai neliela labvēlība. Ideja ir tāda, ka otrs jūtas jums "parādnieks".
Trūkums
Vai esat kādreiz pamanījuši, cik mūs piesaista ierobežotie piedāvājumi? Trūkuma princips liek domāt, ka mēs vairāk vērtējam to, kas ir ierobežots vai rets. Ja kāds uzskata, ka var palaist garām unikālu iespēju, viņš mēdz rīkoties ātri.
Iesniedziet savu piedāvājumu vai arguments kā kaut kas unikāls vai pieejams ierobežotu laiku. Bet esi piesardzīgs! Esiet patiess un nepārspīlējiet, lai neizskatītos manipulatīvs.
Autoritāte
Cilvēki mēdz sekot ekspertu vai iestāžu ieteikumiem par šo tēmu. Ja esat saņēmis eksperta apstiprinājumu vai parādot, ka esat kvalificēts profesionālis savā jomā, tas var būtiski ietekmēt.
Ja jums ir sertifikāti, balvas vai atzinības, nevilcinieties ar tiem dalīties. Tas palielina jūsu uzticamību.
Konsekvence
Mums patīk būt konsekventiem ar saviem pagātnes lēmumiem un darbībām. Tātad neliela apņemšanās var radīt lielākas saistības nākotnē.
Sāciet ar nelieliem pasūtījumiem, kurus ir viegli pieņemt. Pēc tam pārejiet pie lielākiem pieprasījumiem, vienmēr atgādinot personai par iepriekšējām saistībām.
Līdzjūtība
Būsim godīgi: ir vieglāk pateikt “jā” kādam, kas mums patīk. Smaids, empātijas izrādīšana un labu attiecību nodibināšana ir pārliecināšanas atslēga.
Esiet patiesi ieinteresēti cilvēkā, klausieties viņā un izveidojiet kopīgu valodu.
Sociālais pierādījums
"Ja visi to dara, tam jābūt labi, vai ne?" Tas ir sociālās pierādīšanas princips. Mūs ietekmē citu cilvēku rīcība, īpaši, ja uzskatām, ka šie cilvēki ir līdzīgi mums.
Parādiet atsauksmes, pozitīvas atsauksmes vai citu personu piemērus, kuri jau ir pieņēmuši jūsu ierosināto lēmumu.
Apņemšanās un saskaņotība
Kad cilvēki kaut ko apņemas, it īpaši, ja tas ir publiski, viņi, visticamāk, pildīs šīs saistības. Mēs novērtējam konsekvenci un vēlamies, lai mūs uzskatītu par uzticamiem.
Tāpēc mudiniet personu izteikt savu apņemšanos mutiski vai rakstiski.
