Reklāmas pārdošanas aģents - izglītība un pārveidošana

Viens reklāmas pārdošanas aģents pārdod reklāmas laukumus uzņēmumiem un privātpersonām. Viņi sazināsies ar potenciālajiem klientiem, veiks pārdošanas prezentācijas, uzturēs klientu kontus un bieži strādās zem spiediena, lai izpildītu pārdošanas kvotas.

Viņi strādā dažādās nozarēs, kas var ietvert reklāmu, radio, televīziju un interneta izdevniecību.

Ko dara reklāmas pārdošanas aģents?

Reklāmas pārdošanas aģents parasti rīkojas šādi:

• Atrod un sazinās ar potenciālajiem klientiem, lai piedāvātu reklāmas pakalpojumus
• Paskaidrojiet klientiem, kā konkrēti reklāmas veidi palīdzēs pēc iespējas efektīvāk reklamēt viņu produktus vai pakalpojumus.
• Sniedz klientiem aprēķinus par produktu vai pakalpojumu reklamēšanas izmaksām
• Apstrādāt visu ar kontiem saistīto korespondenci un dokumentāciju
• Sagatavojiet un piegādājiet pārdošanas prezentācijas jaunajiem un esošajiem klientiem
• Informējiet klientus par mākslas darbu, formātu vai funkciju reklamēšanas iespējām un sniedziet piemērus
• Sniedziet reklāmas apstiprinājumus vai ilustrācijas klientiem apstiprināšanai
instagram story viewer
• Sagatavojiet reklāmas plānus, pārdošanas literatūru, plašsaziņas līdzekļu komplektus un pārdošanas līgumus
• Iesaka piemērotus izmērus un formātus reklāmai

Reklāmas pārdošanas aģenti laiku pa laikam strādā ārpus biroja, zvanot klientiem un potenciālajiem klientiem no viņu uzņēmējdarbības vietas. Daži var veikt arī pārdošanas zvanus pa tālruni - zvanot potenciālajiem klientiem, mēģinot pārdot reklāmas vietas vai plašsaziņas līdzekļu uzņēmuma laika un turpmāko tikšanos organizēšana ar klientiem potenciālu.

Kritiska klientu attiecību veidošanas sastāvdaļa ir viņu vajadzību iepazīšana. Pirms pirmās tikšanās ar klientu tirdzniecības aģents apkopos pamatinformāciju par produktiem, pašreizējiem klientiem, potenciālajiem klientiem un mērķa tirgus ģeogrāfisko apgabalu.

Tirdzniecības aģents tiekas ar klientu, lai izskaidrotu, kā konkrēti reklāmas veidi palīdzēs efektīvāk reklamēt klienta produktus vai pakalpojumus. Ja klients vēlas turpināt, reklāmas pārdošanas aģents sagatavo reklāmas priekšlikumu, ko iesniegt klientam. Priekšlikums var ietvert izmantojamā reklāmas nesēja pārskatu, reklāmas piemērus un projekta izmaksu aprēķinus.

Citi interesanti raksti:

• Ko dara lauksaimniecības inženieris?
• Reklāmas menedžeris
• Ko dara administratīvais palīgs?

Kāda ir reklāmas pārdošanas aģenta darba vieta?

Pārdošana var radīt stresu, jo ienākumi un darba drošība ir tieši atkarīga no aģenta spējām uzturēt un paplašināt savu klientu loku. Uzņēmumi bieži nosaka ikmēneša pārdošanas kvotas un izdara ievērojamu spiedienu uz reklāmas pārdošanas aģentiem, lai tie izpildītu šīs kvotas.

Jauna konta iegūšana ir svarīga darba sastāvdaļa, un aģenti var pavadīt daudz laika, ceļojot un apmeklējot potenciālos reklāmdevējus, kā arī uzturot attiecības ar pašreizējiem klientiem. Pārdošanas aģenti var strādāt arī darba devēju birojos un vadīt pārdošana ienākošajiem klientiem vai tiem, kas prasa informāciju par publicitāte.