Wanneer we iemand om iets moeten vragen, vragen we ons vaak af hoe we onze kansen om er een te krijgen kunnen vergroten. positief antwoord.
Het kan immers een uitdaging zijn om iemand te overtuigen om te doen wat we willen. Recente studies hebben echter een effectieve psychologische truc onthuld om ervoor te zorgen dat anderen aan onze verzoeken zullen voldoen: de wederkerigheidsregel.
Bekijk meer
De prestaties van docenten zijn een sleutelfactor voor de volledige inclusie van studenten...
Twijfelt u tussen "ja" of "nee" antwoorden?…
De wederkerigheidsregel is een psychologisch principe dat stelt dat we de neiging hebben om gunsten en positieve gebaren die we van anderen ontvangen, te beantwoorden.
Met andere woorden, wanneer iemand ons een plezier doet of ons iets van waarde aanbiedt, voelen we een onbewuste verplichting om iets terug te doen.
Nu we het concept van de wederkerigheidsregel begrijpen, kunnen we enkele strategieën verkennen om deze toe te passen in onze dagelijkse interacties.
1. Begin met een genereus gebaar
Om uw kansen op een positieve reactie te vergroten, kunt u beginnen door de persoon iets van waarde aan te bieden voordat u uw bestelling plaatst. Dit kan zo simpel zijn als oprechte lof of een beetje hulp bij een opdracht.
Door in een vroeg stadium een gevoel van wederkerigheid te creëren, legt u een solide basis voor uw verzoek.
2. concessies doen
Wees bereid concessies te doen bij het plaatsen van een bestelling. Dit laat zien dat je bereid bent een compromis te sluiten, waardoor het moeilijker wordt voor de persoon om je verzoek te weigeren zonder ondankbaar over te komen.
Door verschillende opties of alternatieven voor te leggen, geef je de ander het gevoel dat hij/zij bijdraagt aan de beslissing en vergroot je de waarschijnlijkheid zodat ze uw verzoek accepteert.
3. Laat zien dat je erom geeft
Empathie en oprechte interesse tonen in de behoeften en verlangens van de ander is een krachtige manier om een gevoel van wederkerigheid te creëren.
Door te laten zien dat je om haar gevoelens en perspectief geeft, creëer je een emotionele band die de kans vergroot dat ze aan je verzoek zal voldoen.
4. Wees specifiek en direct
Wees bij het plaatsen van een bestelling duidelijk en direct over wat u nodig heeft. Wees niet vaag of dubbelzinnig, aangezien dit kan leiden tot een negatieve reactie of een gebrek aan betrokkenheid.
Door specifiek te zijn, geeft u de persoon de kans om precies te begrijpen wat u van hem verwacht, wat de kans op een positieve reactie kan vergroten.
De reciprociteitsregel is een effectief psychologisch trucje om ervoor te zorgen dat iemand doet wat je vraagt. Door deze regel te begrijpen en toe te passen in uw dagelijkse interacties, kunt u uw kansen op positieve reacties vergroten.
Vergeet niet om te beginnen met een genereus gebaar, concessies te doen, empathie te tonen en specifiek te zijn in uw verzoeken. Door deze strategieën te gebruiken, bouw je sterkere relaties op en vergroot je je invloed op anderen.