Hoe vaak hebben we gewenst dat we die speciale manier hadden om iemand ervan te overtuigen de dingen vanuit ons standpunt te bekijken?
Of het nu gaat om het sluiten van een deal, het overtuigen van een vriend of gewoon om een speciale korting op een aankoop te krijgen, het vermogen om te overtuigen is waardevol. Gelukkig zijn er technieken die je kunt leren en verbeteren. Zullen we er 7 bekijken?
Bekijk meer
Wilt u uw relatie verbeteren? Dus ga op pad!
Veel verder dan likes: digitale gewoonten die het welzijn van…
Wederkerigheid
Wanneer iemand iets voor ons doet, voelen we natuurlijk het verlangen om iets terug te doen. Daarom bieden veel bedrijven hun klanten geschenken, gratis monsters of kortingen aan.
Wanneer u eerst geeft, neemt de kans aanzienlijk toe dat de ander iets terug wil doen, uw voorstel accepteert of een gunst verleent.
Het kan zoiets eenvoudigs zijn als het aanbieden van waardevolle informatie of een kleine gunst. Het idee is dat de ander zich ‘verschuldigd’ voelt aan jou.
Schaarste
Is het je ooit opgevallen hoe aangetrokken we zijn tot beperkte aanbiedingen? Het schaarsteprincipe suggereert dat we meer waarde hechten aan wat beperkt of zeldzaam is. Wanneer iemand denkt een unieke kans te missen, heeft hij de neiging snel te handelen.
Presenteer uw bod of argument als iets unieks of slechts voor een beperkte tijd verkrijgbaar. Maar pas op! Wees oprecht en overdrijf het niet om te voorkomen dat je manipulatief overkomt.
Autoriteit
Mensen hebben de neiging om het advies van deskundigen of autoriteiten op dit gebied op te volgen. De goedkeuring van een deskundige hebben of laten zien dat u een gekwalificeerde professional in uw vakgebied bent, kan het verschil maken.
Als u certificaten, onderscheidingen of erkenning heeft, aarzel dan niet om deze te delen. Dit vergroot uw geloofwaardigheid.
Samenhang
We houden ervan om consistent te zijn met onze beslissingen en acties uit het verleden. Het krijgen van een kleine toezegging kan dus leiden tot grotere toezeggingen in de toekomst.
Begin met kleine bestellingen die gemakkelijk te accepteren zijn. Ga vervolgens verder met grotere verzoeken, waarbij u de persoon altijd herinnert aan de eerdere toezegging.
Sympathie
Laten we eerlijk zijn: het is gemakkelijker om “ja” te zeggen tegen iemand die we leuk vinden. Glimlachen, empathie tonen en een goede relatie opbouwen zijn de sleutels tot overtuiging.
Wees oprecht geïnteresseerd in de persoon, luister naar hem of haar en zorg voor een gemeenschappelijke basis.
Sociaal bewijs
“Als iedereen het doet, moet het goed zijn, toch?” Dit is het principe van sociaal bewijs. We worden beïnvloed door de acties van anderen, vooral als we beschouwen dat deze mensen op ons lijken.
Toon getuigenissen, positieve recensies of voorbeelden van anderen die de beslissing die u voorstelt al hebben genomen.
Betrokkenheid en samenhang
Als mensen zich eenmaal ergens aan verbinden, vooral als het publiekelijk is, is de kans groter dat ze die belofte nakomen. Wij hechten waarde aan consistentie en willen als betrouwbaar worden gezien.
Moedig de persoon daarom aan om zijn of haar engagement mondeling of schriftelijk kenbaar te maken.