Advertising Sales Agent - Educatie en transformatie

een reclame verkoopagent verkoopt advertentieruimte aan bedrijven en particulieren. Ze zullen contact opnemen met potentiële klanten, verkooppresentaties geven, klantaccounts onderhouden en werken vaak onder druk om aan verkoopquota te voldoen.

Ze werken in verschillende sectoren, waaronder reclame, radio, televisie en internetpublicaties.

Wat doet een advertentieverkoper?

Een reclameverkoper doet doorgaans het volgende:

• Vindt en neemt contact op met potentiële klanten om advertentiediensten aan te bieden
• Leg aan klanten uit hoe specifieke soorten advertenties zullen helpen om hun producten of diensten zo effectief mogelijk te promoten.
• Biedt klanten schattingen van advertentiekosten voor producten of diensten
• Verwerk alle correspondentie en documentatie met betrekking tot accounts
• Verkooppresentaties voorbereiden en geven aan nieuwe en bestaande klanten
• Informeer klanten over beschikbare opties voor het adverteren van illustraties, formaten of functies en geef voorbeelden
• Bewijzen van reclame of illustratie aan klanten ter goedkeuring verstrekken
• Opstellen van promotieplannen, verkoopliteratuur, mediakits en verkoopcontracten
• Beveelt geschikte formaten en formaten aan voor advertenties

Adverterende verkoopagenten werken af ​​en toe buiten kantoor en bellen klanten en prospects vanuit hun vestigingsplaats. Sommigen voeren misschien ook telefonische verkoopgesprekken - ze bellen potentiële klanten en proberen de producten te verkopen advertentieruimte of -tijd van het mediabedrijf en het regelen van vervolgafspraken met klanten in potentieel.

Een cruciaal onderdeel van het opbouwen van klantrelaties is het leren kennen van hun behoeften. Vóór de eerste ontmoeting met een klant verzamelt een verkoopagent basisinformatie over de producten, huidige klanten, potentiële klanten en het geografische gebied van de doelmarkt.

De verkoopagent ontmoet de klant om uit te leggen hoe specifieke soorten advertenties de producten of diensten van de klant effectiever kunnen promoten. Als een klant verder wil gaan, stelt de advertentieverkoopagent een advertentievoorstel op om aan de klant te presenteren. Het voorstel kan een overzicht bevatten van het te gebruiken advertentiemedium, voorbeelden van advertenties en kostenramingen voor het project.

Andere interessante artikelen:

• Wat doet een Landbouwingenieur?
• Reclame manager
• Wat doet een administratief medewerker?

Hoe ziet de werkplek van een reclameverkoper eruit?

Verkopen kan stressvol zijn, omdat inkomen en werkzekerheid rechtstreeks afhangen van het vermogen van een makelaar om zijn klantenbestand te behouden en uit te breiden. Bedrijven stellen vaak maandelijkse verkoopquota vast en oefenen aanzienlijke druk uit op reclameverkopers om aan die quota te voldoen.

Het verkrijgen van nieuwe accounts is een belangrijk onderdeel van het werk, en agenten kunnen veel tijd besteden aan reizen en bezoeken van potentiële adverteerders en het onderhouden van relaties met huidige klanten. Verkoopagenten kunnen ook in de kantoren van hun werkgevers werken en de verkopen aan inkomende klanten of mensen die bellen voor informatie over: publiciteit.