Kiedy musimy kogoś o coś poprosić, często zadajemy sobie pytanie, jak możemy zwiększyć nasze szanse na otrzymanie czegoś. pozytywna odpowiedź.
W końcu przekonanie kogoś do zrobienia tego, co chcemy, może być wyzwaniem. Jednak ostatnie badania ujawniły skuteczną psychologiczną sztuczkę, która zapewnia, że inni spełnią nasze prośby: zasada wzajemności.
Zobacz więcej
Wydajność nauczyciela jest kluczowym czynnikiem pełnego włączenia uczniów…
Nie możesz się zdecydować, czy odpowiedzieć „tak” czy „nie”?…
Zasada wzajemności to zasada psychologiczna, która mówi, że mamy tendencję do odwzajemniania przysług i pozytywnych gestów, które otrzymujemy od innych.
Innymi słowy, kiedy ktoś wyświadcza nam przysługę lub oferuje coś wartościowego, czujemy nieświadomy obowiązek odwzajemnienia się.
Teraz, gdy rozumiemy koncepcję zasady wzajemności, możemy zbadać kilka strategii zastosowania jej w naszych codziennych interakcjach.
1. Zacznij od hojnego gestu
Aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi, zacznij od zaoferowania tej osobie czegoś wartościowego przed złożeniem zamówienia. Może to być tak proste, jak szczera pochwała lub drobna pomoc przy zadaniu.
Tworząc wcześnie poczucie wzajemności, położysz solidny fundament pod swoją prośbę.
2. iść na ustępstwa
Składając zamówienie bądź skłonny do ustępstw. To pokazuje, że jesteś skłonny do kompromisu, co utrudnia osobie odrzucenie Twojej prośby bez sprawiania wrażenia niewdzięcznej.
Przedstawiając różne opcje lub alternatywy, pozwalasz drugiej osobie poczuć, że przyczynia się do podjęcia decyzji i w rezultacie zwiększasz prawdopodobieństwo aby zaakceptowała twoją prośbę.
3. Pokaż, że Ci zależy
Okazywanie empatii i szczerego zainteresowania potrzebami i pragnieniami drugiej osoby to skuteczny sposób na stworzenie poczucia wzajemności.
Pokazując, że zależy ci na jej uczuciach i perspektywach, tworzysz więź emocjonalną, która może zwiększyć prawdopodobieństwo, że spełni twoją prośbę.
4. Bądź konkretny i bezpośredni
Składając zamówienie, jasno i bezpośrednio określ, czego potrzebujesz. Unikaj niejasności lub dwuznaczności, ponieważ może to prowadzić do negatywnej reakcji lub braku zaangażowania.
Mówiąc konkretnie, dajesz tej osobie możliwość dokładnego zrozumienia, czego od niej oczekujesz, co może zwiększyć prawdopodobieństwo pozytywnej odpowiedzi.
Zasada wzajemności to skuteczna psychologiczna sztuczka, która ma zapewnić, że ktoś zrobi to, o co go poprosisz. Rozumiejąc i stosując tę zasadę w codziennych interakcjach, możesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pozytywnych odpowiedzi.
Nie zapomnij zacząć od hojnego gestu, ustępstw, okazywania empatii i konkretów w swoich prośbach. Korzystając z tych strategii, będziesz budować silniejsze relacje i zwiększać swój wpływ na innych.