Ile razy żałowaliśmy, że nie mamy tego szczególnego sposobu na przekonanie kogoś, aby spojrzał na sprawy z naszego punktu widzenia?
Czy zamknąć transakcję, przekonać a przyjaciel lub po prostu uzyskać specjalny rabat na zakupy, umiejętność przekonywania jest cenna. Na szczęście istnieją techniki, których możesz się nauczyć i udoskonalić. Czy przyjrzymy się 7 z nich?
Zobacz więcej
Chcesz poprawić swój związek? Więc w drogę!
Daleko poza upodobaniami: cyfrowe nawyki zagrażające dobrostanowi…
Wzajemność
Kiedy ktoś coś dla nas robi, w naturalny sposób odczuwamy potrzebę odwdzięczenia się. Dlatego wiele firm oferuje swoim klientom prezenty, bezpłatne próbki lub rabaty.
Kiedy dajesz pierwszy, szanse, że druga osoba będzie chciała się odwdzięczyć, przyjąć Twoją propozycję lub wyświadczyć przysługę, znacznie wzrastają.
Może to być coś tak prostego, jak zaoferowanie cennych informacji lub drobnej przysługi. Chodzi o to, że druga osoba czuje się wobec ciebie „dłużna”.
Niedostatek
Czy zauważyłeś, jak bardzo przyciągają nas ograniczone oferty? Zasada niedoboru sugeruje, że bardziej cenimy to, co jest ograniczone lub rzadkie. Kiedy ktoś uważa, że może przegapić wyjątkową okazję, zwykle działa szybko.
Przedstaw swoją ofertę lub argument jako coś wyjątkowego lub dostępnego przez ograniczony czas. Ale bądź ostrożny! Bądź szczery i nie przesadzaj, aby uniknąć manipulacji.
Autorytet
Ludzie mają tendencję do stosowania się do rad ekspertów lub autorytetów w danej dziedzinie. Posiadanie poparcia eksperta lub wykazanie, że jesteś wykwalifikowanym specjalistą w swojej dziedzinie, może mieć ogromne znaczenie.
Jeśli posiadasz certyfikaty, nagrody lub wyróżnienia, nie wahaj się nimi podzielić. Zwiększa to Twoją wiarygodność.
Konsystencja
Lubimy być konsekwentni w swoich przeszłych decyzjach i działaniach. Zatem niewielkie zobowiązanie może zaowocować większymi zobowiązaniami w przyszłości.
Zacznij od małych zamówień, które są łatwe do przyjęcia. Następnie przejdź do większych próśb, zawsze przypominając osobie o wcześniejszym zobowiązaniu.
Współczucie
Bądźmy szczerzy: łatwiej jest powiedzieć „tak” osobie, którą lubimy. Uśmiech, okazywanie empatii i budowanie dobrych relacji to klucze do perswazji.
Bądź autentycznie zainteresowany tą osobą, słuchaj jej i ustalcie wspólną płaszczyznę porozumienia.
Dowód społeczny
„Jeśli wszyscy to robią, to musi być dobre, prawda?” To jest zasada dowodu społecznego. Jesteśmy pod wpływem działań innych, zwłaszcza jeśli uważamy, że ci ludzie są do nas podobni.
Pokaż referencje, pozytywne recenzje lub przykłady innych osób, które już podjęły proponowaną przez Ciebie decyzję.
Zaangażowanie i spójność
Kiedy ludzie się do czegoś zaangażują, zwłaszcza jeśli jest to publiczne, istnieje większe prawdopodobieństwo, że dotrzymają tego zobowiązania. Cenimy konsekwentność i chcemy być postrzegani jako godni zaufania.
Dlatego zachęć tę osobę do wyrażenia swojego zaangażowania ustnie lub pisemnie.