Agent de vânzări publicitar - Educație și transformare

unu agent de vânzări publicitar vinde spațiu publicitar companiilor și persoanelor fizice. Vor contacta potențialii clienți, vor face prezentări de vânzări, vor menține conturile clienților și vor lucra adesea sub presiune pentru a îndeplini cotele de vânzare.

Lucrează într-o varietate de industrii, care pot include publicitate, radio, televiziune și publicare pe internet.

Ce face un agent de vânzări de publicitate?

Un agent de vânzări de publicitate face de obicei următoarele:

• Găsește și contactează clienți potențiali pentru a oferi servicii de publicitate
• Explicați clienților cum anumite tipuri de publicitate vor ajuta la promovarea produselor sau serviciilor lor cât mai eficient posibil.
• Oferă clienților estimări ale costurilor publicitare pentru produse sau servicii
• Procesați toate corespondența și documentația aferentă conturilor
• Pregătiți și livrați prezentări de vânzări clienților noi și existenți
• Informați clienții despre opțiunile disponibile pentru reclame, formate sau caracteristici și oferiți exemple
• Furnizați dovezi ale publicității sau ilustrației clienților pentru aprobare
• Pregătiți planuri promoționale, literatura de vânzări, truse media și contracte de vânzare
• Recomandă dimensiuni și formate adecvate pentru publicitate

Agenții de vânzări publicitari lucrează ocazional departe de birou, apelând clienții și potențialii de la locurile lor de afaceri. Unii pot efectua, de asemenea, apeluri de vânzare prin telefon - apelând potențiali clienți, încercând să vândă companie media, spațiu publicitar sau timp și aranjamente de întâlniri de urmărire cu clienții din potenţial.

O parte critică a construirii relațiilor cu clienții este învățarea despre nevoile acestora. Înainte de prima întâlnire cu un client, un agent de vânzări va aduna informații de bază despre produse, clienți actuali, clienți potențiali și zona geografică a pieței țintă.

Agentul de vânzări se întâlnește cu clientul pentru a explica modul în care anumite tipuri de publicitate vor ajuta la promovarea mai eficientă a produselor sau serviciilor clientului. Dacă un client dorește să continue, agentul de vânzări de publicitate pregătește o propunere de publicitate pentru a o prezenta clientului. Propunerea poate include o prezentare generală a mediului publicitar care urmează să fie utilizat, exemple de reclame și estimări ale costurilor pentru proiect.

Alte articole interesante:

• Ce face un inginer agricol?
• Director de publicitate
• Ce face un asistent administrativ?

Cum este locul de muncă al unui agent de vânzări de publicitate?

Vânzarea poate fi stresantă, deoarece veniturile și securitatea locului de muncă depind direct de capacitatea unui agent de a-și menține și extinde baza de clienți. Companiile stabilesc adesea cote lunare de vânzare și exercită o presiune considerabilă asupra agenților de vânzări publicitari pentru a îndeplini aceste cote.

Obținerea de noi conturi este o parte importantă a locului de muncă, iar agenții pot petrece mult timp călătorind și vizitând potențiali agenți de publicitate și menținând relații cu clienții actuali. Agenții de vânzări pot, de asemenea, să lucreze în birourile angajatorilor lor și să gestioneze vânzări către clienți sau pentru cei care solicită informații despre publicitate.