Ko moramo nekoga nekaj prositi, se pogosto vprašamo, kako lahko povečamo svoje možnosti, da to dobimo. pozitiven odgovor.
Konec koncev je lahko prepričati nekoga, da naredi, kar hočemo, izziv. Vendar so nedavne študije razkrile učinkovit psihološki trik za zagotavljanje, da bodo drugi ugodili našim zahtevam: pravilo vzajemnosti.
Poglej več
Učinkovitost učiteljev je ključni dejavnik za popolno vključenost učencev…
Ste neodločeni med odgovorom "da" ali "ne"?…
Pravilo vzajemnosti je psihološko načelo, ki pravi, da smo nagnjeni k vračanju uslug in pozitivnih gest, ki jih prejmemo od drugih.
Z drugimi besedami, ko nam nekdo naredi uslugo ali nam ponudi nekaj vrednega, čutimo nezavedno obveznost, da mu vrnemo.
Zdaj, ko razumemo koncept pravila vzajemnosti, lahko raziščemo nekaj strategij za njegovo uporabo v naših vsakodnevnih interakcijah.
1. Začnite z velikodušno gesto
Če želite povečati svoje možnosti za pozitiven odgovor, začnite tako, da osebi ponudite nekaj vrednega, preden oddate naročilo. To je lahko preprosto kot iskrena pohvala ali majhna pomoč pri nalogi.
Če boste zgodaj ustvarili občutek vzajemnosti, boste postavili trdne temelje za svojo zahtevo.
2. popuščati
Pri oddaji naročila bodite pripravljeni na popuščanje. To dokazuje, da ste pripravljeni sklepati kompromise, zaradi česar bo oseba težje zavrnila vašo prošnjo, ne da bi bila videti nehvaležna.
S predstavitvijo različnih možnosti ali alternativ omogočite drugi osebi, da čuti, da prispeva k odločitvi, in posledično povečate verjetnost da sprejme vašo prošnjo.
3. Pokažite, da vam je mar
Izkazovanje empatije in pristnega zanimanja za potrebe in želje druge osebe je močan način za ustvarjanje občutka vzajemnosti.
Če pokažete, da vam je mar za njena čustva in perspektivo, ustvarite čustveno vez, ki lahko poveča verjetnost, da bo ugodila vaši prošnji.
4. Bodite natančni in neposredni
Ko oddajate naročilo, jasno in neposredno povejte, kaj potrebujete. Izogibajte se nejasnosti ali dvoumnosti, saj lahko to povzroči negativen odziv ali pomanjkanje sodelovanja.
Če ste natančni, dajete osebi priložnost, da natančno razume, kaj od nje pričakujete, kar lahko poveča verjetnost pozitivnega odgovora.
Pravilo vzajemnosti je učinkovit psihološki trik, s katerim zagotovite, da nekdo naredi, kar zahtevate. Z razumevanjem in uporabo tega pravila v vsakodnevnih interakcijah lahko povečate svoje možnosti za pozitivne odzive.
Ne pozabite začeti z velikodušno gesto, popuščajte, pokažite sočutje in bodite natančni v svojih zahtevah. Z uporabo teh strategij boste zgradili močnejše odnose in povečali svoj vpliv na druge.
