Kolikokrat smo si želeli, da bi imeli ta poseben način, da bi nekoga prepričali, da vidi stvari z našega zornega kota?
Ali skleniti posel, prepričati a prijatelj ali zgolj za pridobitev posebnega popusta pri nakupu, je sposobnost prepričevanja dragocena. Na srečo obstajajo tehnike, ki se jih lahko naučite in izboljšate. Si jih ogledamo 7 izmed njih?
Poglej več
Ali želite izboljšati vaš odnos? Torej na pot!
Daleč onkraj všečkov: digitalne navade, ki ogrožajo dobrobit...
Vzajemnost
Ko nekdo nekaj naredi za nas, seveda čutimo željo po vračanju. Zato veliko podjetij svojim strankam ponuja darila, brezplačne vzorce ali popuste.
Ko daste prvi, se možnosti, da vam bo druga oseba želela povrniti, sprejeti vaš predlog ali dati uslugo, znatno povečajo.
Lahko je nekaj tako preprostega, kot je ponujanje dragocenih informacij ali majhna usluga. Ideja je, da se druga oseba počuti "dolžnika" do vas.
Pomanjkanje
Ste že kdaj opazili, kako nas privlačijo omejene ponudbe? Načelo pomanjkanja nakazuje, da bolj cenimo tisto, kar je omejeno ali redko. Ko nekdo verjame, da bi lahko zamudil edinstveno priložnost, ponavadi hitro ukrepa.
Predstavite svojo ponudbo oz prepir kot nekaj edinstvenega ali na voljo za omejen čas. Vendar bodite previdni! Bodite pristni in ne pretiravajte, da ne boste videti manipulativni.
Avtoriteta
Ljudje ponavadi sledijo nasvetom strokovnjakov ali avtoritet na to temo. Potrditev strokovnjaka ali dokazovanje, da ste kvalificiran strokovnjak na svojem področju, lahko naredi veliko razliko.
Če imate certifikate, nagrade ali priznanja, jih ne oklevajte in jih delite z drugimi. To poveča vašo verodostojnost.
Doslednost
Radi smo dosledni svojim preteklim odločitvam in dejanjem. Majhna zaveza lahko torej vodi do večjih zavez v prihodnosti.
Začnite z majhnimi naročili, ki jih je enostavno sprejeti. Nato nadaljujte z večjimi zahtevami in osebo vedno opomnite na prejšnjo zavezo.
Sočutje
Bodimo iskreni: lažje je reči "da" nekomu, ki nam je všeč. Nasmeh, izkazovanje empatije in vzpostavitev dobrega odnosa so ključ do prepričevanja.
Resnično se zanimajte za osebo, prisluhnite ji in poiščite skupni jezik.
Socialni dokaz
"Če vsi to počnejo, mora biti dobro, kajne?" To je načelo družbenega dokaza. Na nas vplivajo dejanja drugih, še posebej, če te ljudi smatramo za podobne nam.
Pokažite pričevanja, pozitivne ocene ali primere drugih, ki so že sprejeli odločitev, ki jo predlagate.
Predanost in skladnost
Ko se ljudje nečemu zavežejo, zlasti če je to javno, je večja verjetnost, da bodo to zavezo izpolnili. Cenimo doslednost in želimo, da nas obravnavajo kot vredne zaupanja.
Zato osebo spodbujajte, da izrazi svojo zavezanost ustno ali pisno.
