Prodajalec oglaševanja - izobraževanje in preoblikovanje

Ena agent za prodajo oglaševanja prodaja oglaševalski prostor podjetjem in posameznikom. Vzpostavili bodo stik s potencialnimi strankami, pripravili prodajne predstavitve, vodili račune strank in pogosto delali pod pritiskom, da bi dosegli prodajne kvote.

Delajo v različnih panogah, ki lahko vključujejo oglaševanje, radio, televizijo in internetno založništvo.

Kaj počne agent za prodajo oglasov?

Prodajni agent za oglaševanje običajno naredi naslednje:

• Poišče in kontaktira potencialne stranke za ponudbo oglaševalskih storitev
• Razložite strankam, kako bodo določene vrste oglaševanja pomagale čim bolj učinkovito promovirati njihove izdelke ali storitve.
• Ponuja strankam ocene stroškov oglaševanja izdelkov ali storitev
• Obdelajte vso korespondenco in dokumentacijo, povezano z računi
• Pripravite in dostavite prodajne predstavitve novim in obstoječim strankam
• Obvestite stranke o razpoložljivih možnostih za oglaševanje umetniških del, formatov ali funkcij in navedite primere
• Strankam predložite dokaze o oglaševanju ali ponazoritvi v odobritev
• Pripravite promocijske načrte, prodajno literaturo, medijske komplete in prodajne pogodbe
• Priporoča ustrezne velikosti in formate za oglaševanje

Prodajni agenti za oglaševanje občasno delajo zunaj pisarne, kličejo stranke in potencialne stranke iz krajev poslovanja. Nekateri prodajne klice lahko pokličejo tudi po telefonu - pokličejo potencialne stranke in jih skušajo prodati medijsko podjetje oglašuje prostor ali čas in ureja nadaljnje sestanke s strankami v potencial.

Ključni del vzpostavljanja odnosov s strankami je spoznavanje njihovih potreb. Pred prvim sestankom s stranko bo prodajni agent zbral osnovne informacije o izdelkih, trenutnih kupcih, potencialnih kupcih in geografskem območju ciljnega trga.

Prodajni agent se sestane s stranko in razloži, kako bodo določene vrste oglaševanja pomagale učinkoviteje promovirati kupčeve izdelke ali storitve. Če stranka želi nadaljevati, agent za oglaševanje pripravi oglaševalski predlog, ki ga predstavi stranki. Predlog lahko vključuje pregled uporabljenega oglaševalskega medija, primere oglasov in ocene stroškov projekta.

Drugi zanimivi članki:

• Kaj počne inženir kmetijstva?
• Vodja oglaševanja
• Kaj počne administrativni pomočnik?

Kakšno je delovno mesto oglaševalskega prodajnega agenta?

Prodaja je lahko stresna, saj so dohodki in varnost zaposlitve neposredno odvisni od sposobnosti agenta, da ohrani in razširi svojo bazo strank. Podjetja pogosto določajo mesečne prodajne kvote in pritiskajo na oglaševalske prodajne agente, da te kvote izpolnijo.

Pridobivanje novih računov je pomemben del službe, zastopniki pa lahko veliko časa porabijo za potovanja in obiske potencialnih oglaševalcev ter vzdrževanje odnosov s trenutnimi strankami. Prodajni zastopniki lahko delajo tudi v pisarnah svojih delodajalcev in upravljajo prodaja dohodnim strankam ali tistim, ki zahtevajo informacije o obveščanje javnosti.