Hur många gånger har vi önskat att vi hade det där speciella sättet att övertyga någon att se saker ur vår synvinkel?
Om man ska avsluta en affär, övertyga en vän eller helt enkelt för att få en speciell rabatt på ett köp, förmågan att övertala är värdefull. Lyckligtvis finns det tekniker du kan lära dig och förbättra. Ska vi ta en titt på 7 av dem?
se mer
Vill du förbättra din relation? Så ge dig ut på vägen!
Långt bortom gillar: digitala vanor som hotar välbefinnandet för...
Ömsesidighet
När någon gör något för oss känner vi naturligtvis en önskan att ge ergälder. Därför erbjuder många företag presenter, gratisprover eller rabatter till sina kunder.
När du ger först, ökar chanserna avsevärt för att den andra personen vill ge ersättning, accepterar ditt förslag eller beviljar en tjänst.
Det kan vara något så enkelt som att erbjuda värdefull information eller en liten tjänst. Tanken är att den andra personen känner sig "skyldig" till dig.
Brist
Har du någonsin märkt hur lockade vi är av begränsade erbjudanden? Knapphetsprincipen antyder att vi värdesätter mer det som är begränsat eller sällsynt. När någon tror att de kan missa ett unikt tillfälle, tenderar de att agera snabbt.
Presentera ditt erbjudande eller argument som något unikt eller tillgängligt under en begränsad tid. Men var försiktig! Var äkta och överdriv inte för att undvika att framstå som manipulativ.
Auktoritet
Människor tenderar att följa råd från experter eller myndigheter i ämnet. Att ha godkännande av en expert eller visa att du är en kvalificerad professionell inom ditt område kan göra stor skillnad.
Om du har certifikat, utmärkelser eller erkännande, tveka inte att dela med dig av dem. Detta ökar din trovärdighet.
Konsistens
Vi gillar att vara konsekventa med våra tidigare beslut och handlingar. Så att få ett litet engagemang kan leda till större åtaganden i framtiden.
Börja med små beställningar som är lätta att acceptera. Gå sedan vidare till större förfrågningar och påminn alltid personen om det tidigare åtagandet.
Sympati
Låt oss vara ärliga: det är lättare att säga "ja" till någon vi tycker om. Att le, visa empati och etablera en bra relation är nycklarna till övertalning.
Var genuint intresserad av personen, lyssna på dem och etablera en gemensam grund.
Socialt bevis
"Om alla gör det måste det vara bra, eller hur?" Detta är principen om socialt bevis. Vi påverkas av andras handlingar, särskilt om vi anser att dessa människor liknar oss.
Visa vittnesmål, positiva recensioner eller exempel på andra som redan har fattat beslutet du föreslår.
Engagemang och samstämmighet
När folk väl åtar sig något, särskilt om det är offentligt, är det mer sannolikt att de följer det åtagandet. Vi värdesätter konsekvens och vill ses som pålitliga.
Uppmuntra därför personen att uttrycka sitt engagemang muntligt eller skriftligt.