เมื่อเราต้องการขอบางสิ่งจากใครสักคน เรามักถามตัวเองว่าเราจะเพิ่มโอกาสในการได้รับสิ่งนั้นได้อย่างไร คำตอบในเชิงบวก.
ท้ายที่สุดแล้ว การโน้มน้าวใจใครสักคนให้ทำในสิ่งที่เราต้องการอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม การศึกษาล่าสุดได้เปิดเผยเคล็ดลับทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้มั่นใจว่าผู้อื่นจะปฏิบัติตามคำขอของเรา นั่นคือกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
ดูเพิ่มเติม
ประสิทธิภาพของครูเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการรวมนักเรียนอย่างสมบูรณ์...
คุณกำลังลังเลระหว่างการตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" หรือไม่...
กฎการตอบแทนซึ่งกันและกันเป็นหลักการทางจิตวิทยาที่ระบุว่าเรามักจะตอบสนองความโปรดปรานและท่าทางเชิงบวกที่เราได้รับจากผู้อื่น
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อมีคนให้ความช่วยเหลือหรือเสนอสิ่งที่มีค่าแก่เรา เราจะรู้สึกผูกพันโดยไม่รู้ตัวที่จะต้องตอบแทน
ตอนนี้เราเข้าใจแนวคิดของกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันแล้ว เราสามารถสำรวจกลยุทธ์บางอย่างเพื่อนำไปใช้ในการโต้ตอบในชีวิตประจำวันของเรา
1. เริ่มต้นด้วยท่าทางที่ใจดี
เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับเชิงบวก ให้เริ่มด้วยการเสนอสิ่งของมีค่าแก่บุคคลนั้นก่อนที่คุณจะสั่งซื้อ สิ่งนี้สามารถทำได้ง่ายๆ เช่น การชมเชยจากใจจริงหรือการช่วยงานมอบหมายเล็กน้อย
ด้วยการสร้างความรู้สึกซึ่งกันและกันแต่เนิ่นๆ คุณจะวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับคำขอของคุณ
2. ให้สัมปทาน
เมื่อทำการสั่งซื้อ ยินดีที่จะให้สัมปทาน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเต็มใจที่จะประนีประนอม ทำให้บุคคลนั้นปฏิเสธคำขอของคุณได้ยากขึ้นโดยไม่แสดงท่าทีอกตัญญู
โดยการนำเสนอทางเลือกหรือทางเลือกต่างๆ คุณยอมให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าพวกเขามีส่วนในการตัดสินใจ และเป็นผลให้เพิ่ม ความน่าจะเป็น เพื่อให้เธอยอมรับคำขอของคุณ
3. แสดงว่าคุณใส่ใจ
การแสดงความเห็นอกเห็นใจและความสนใจอย่างแท้จริงในความต้องการและความปรารถนาของอีกฝ่ายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความรู้สึกซึ่งกันและกัน
การแสดงว่าคุณใส่ใจความรู้สึกและมุมมองของเธอ คุณกำลังสร้างความผูกพันทางอารมณ์ที่สามารถเพิ่มโอกาสที่เธอจะปฏิบัติตามคำขอของคุณ
4. มีความเฉพาะเจาะจงและตรงไปตรงมา
เมื่อทำการสั่งซื้อ ให้ชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ หลีกเลี่ยงการคลุมเครือหรือกำกวม เพราะอาจนำไปสู่การตอบสนองเชิงลบหรือขาดการมีส่วนร่วม
คุณกำลังให้โอกาสบุคคลนั้นในการทำความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณคาดหวังอะไรจากพวกเขา ซึ่งสามารถเพิ่มโอกาสในการตอบสนองเชิงบวก
กฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันเป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่ามีคนทำในสิ่งที่คุณขอ การทำความเข้าใจและใช้กฎนี้ในการโต้ตอบในชีวิตประจำวันของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับในเชิงบวกได้
อย่าลืมที่จะเริ่มด้วยท่าทีที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ ยอมอ่อนข้อ แสดงความเห็นอกเห็นใจ และระบุคำขอของคุณอย่างเจาะจง เมื่อใช้กลยุทธ์เหล่านี้ คุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นและเพิ่มอิทธิพลของคุณกับผู้อื่น