หนึ่ง ตัวแทนขายโฆษณา ขายพื้นที่โฆษณาให้กับบริษัทและบุคคล พวกเขาจะติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำการนำเสนอการขาย ดูแลบัญชีลูกค้า และมักจะทำงานภายใต้แรงกดดันเพื่อให้เป็นไปตามโควตาการขาย
พวกเขาทำงานในหลากหลายอุตสาหกรรม ซึ่งรวมถึงการโฆษณา วิทยุ โทรทัศน์ และการเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ต
ตัวแทนขายโฆษณามักจะทำสิ่งต่อไปนี้:
ตัวแทนขายโฆษณาบางครั้งทำงานนอกสำนักงาน โทรหาลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากที่ทำงาน บางคนอาจโทรขายทางโทรศัพท์ - โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พยายามขาย พื้นที่โฆษณาหรือเวลาของบริษัทสื่อและนัดติดตามผลกับลูกค้าใน ศักยภาพ
ส่วนสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าคือการเรียนรู้ความต้องการของพวกเขา ก่อนการประชุมครั้งแรกกับลูกค้า ตัวแทนขายจะรวบรวมข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้าปัจจุบัน ลูกค้าที่มีศักยภาพ และพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตลาดเป้าหมาย
ตัวแทนขายพบปะกับลูกค้าเพื่ออธิบายว่าโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งจะช่วยส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากลูกค้าต้องการดำเนินการต่อ ตัวแทนขายโฆษณาจะเตรียมข้อเสนอการโฆษณาเพื่อนำเสนอต่อลูกค้า ข้อเสนออาจรวมถึงภาพรวมของสื่อโฆษณาที่จะใช้ ตัวอย่างโฆษณา และประมาณการต้นทุนสำหรับโครงการ
บทความที่น่าสนใจอื่นๆ:
การขายอาจทำให้เครียดได้ เนื่องจากรายได้และความมั่นคงในงานขึ้นอยู่กับความสามารถของตัวแทนในการรักษาและขยายฐานลูกค้า บริษัทต่างๆ มักจะกำหนดโควตาการขายรายเดือนและสร้างแรงกดดันอย่างมากต่อตัวแทนขายโฆษณาเพื่อให้เป็นไปตามโควตาเหล่านั้น
การรับบัญชีใหม่เป็นส่วนสำคัญของงาน และตัวแทนสามารถใช้เวลาอย่างมากในการเดินทางและเยี่ยมผู้โฆษณาที่มีศักยภาพ และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน ตัวแทนขายยังสามารถทำงานในสำนักงานของนายจ้างและจัดการ ขายให้กับลูกค้าที่เข้ามาหรือผู้ที่โทรมาสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับ การเผยแพร่.
สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของเราและรับข้อมูลที่น่าสนใจและการปรับปรุงในกล่องจดหมายอีเมลของคุณ
ขอบคุณสำหรับการลงทะเบียน
