Birinden bir şey istememiz gerektiğinde, genellikle kendimize bir tane alma şansımızı nasıl artırabileceğimizi sorarız. olumlu cevap.
Sonuçta, birini istediğimizi yapmaya ikna etmek zor olabilir. Bununla birlikte, son araştırmalar, başkalarının isteklerimize uymasını sağlamak için etkili bir psikolojik numara ortaya çıkardı: karşılıklılık kuralı.
daha fazla gör
Öğretmen performansı, öğrencilerin tam katılımı için kilit bir faktördür…
"Evet" ile "hayır" arasında kararsız mısınız?…
Karşılıklılık kuralı, başkalarından aldığımız iyiliklere ve olumlu jestlere karşılık verme eğiliminde olduğumuzu belirten psikolojik bir ilkedir.
Başka bir deyişle, birisi bize bir iyilik yaptığında veya bize değerli bir şey teklif ettiğinde, bilinçsizce karşılık verme zorunluluğu hissederiz.
Artık karşılıklılık kuralı kavramını anladığımıza göre, onu günlük etkileşimlerimizde uygulamak için bazı stratejiler keşfedebiliriz.
1. Cömert bir jestle başlayın
Olumlu bir yanıt alma şansınızı artırmak için, siparişinizi vermeden önce kişiye değerli bir şey teklif ederek başlayın. Bu, samimi bir övgü kadar basit olabilir veya bir ödev için biraz yardım olabilir.
Erken bir karşılıklılık duygusu yaratarak, talebiniz için sağlam bir temel atmış olacaksınız.
2. ödün vermek
Sipariş verirken taviz vermeye istekli olun. Bu, uzlaşmaya istekli olduğunuzu gösterir ve kişinin nankör görünmeden talebinizi reddetmesini zorlaştırır.
Farklı seçenekler veya alternatifler sunarak, diğer kişinin karara katkıda bulunduğunu hissetmesine izin verirsiniz ve sonuç olarak, olasılık isteğinizi kabul etmesi için.
3. umursadığını göster
Diğer kişinin ihtiyaç ve arzularına empati ve gerçek ilgi göstermek, karşılıklılık duygusu yaratmanın güçlü bir yoludur.
Onun duygularını ve bakış açısını önemsediğinizi göstererek, isteğinizi yerine getirme olasılığını artırabilecek duygusal bir bağ yaratmış olursunuz.
4. Spesifik ve doğrudan olun
Sipariş verirken, neye ihtiyacınız olduğu konusunda net ve doğrudan olun. Olumsuz bir yanıta veya katılım eksikliğine yol açabileceğinden, belirsiz veya belirsiz olmaktan kaçının.
Spesifik olarak, kişiye onlardan tam olarak ne beklediğinizi anlama fırsatı vermiş olursunuz, bu da olumlu bir yanıt alma olasılığını artırabilir.
Karşılıklılık kuralı, birinin sizin istediğinizi yapmasını sağlamak için etkili bir psikolojik numaradır. Bu kuralı anlayarak ve günlük etkileşimlerinizde uygulayarak, olumlu yanıt alma şansınızı artırabilirsiniz.
Cömert bir jestle başlamayı, taviz vermeyi, empati göstermeyi ve isteklerinizde net olmayı unutmayın. Bu stratejileri kullanarak, daha güçlü ilişkiler kuracak ve başkalarıyla etkinizi artıracaksınız.
