Reklam Satış Temsilcisi - Eğitim ve Dönüşüm

Bir reklam satış temsilcisi şirketlere ve bireylere reklam alanı satıyor. Potansiyel müşterilerle iletişim kuracaklar, satış sunumları yapacaklar, müşteri hesaplarını sürdürecekler ve genellikle satış kotalarını karşılamak için baskı altında çalışacaklar.

Reklamcılık, radyo, televizyon ve İnternet yayıncılığı gibi çeşitli sektörlerde çalışırlar.

Reklam satış temsilcisi ne iş yapar?

Bir reklam satış temsilcisi tipik olarak aşağıdakileri yapar:

• Reklam hizmetleri sunmak için potansiyel müşterileri bulur ve onlarla iletişim kurar
• Müşterilere, belirli reklam türlerinin ürünlerini veya hizmetlerini mümkün olduğunca etkili bir şekilde tanıtmaya nasıl yardımcı olacağını açıklayın.
• Müşterilere ürünler veya hizmetler için reklam maliyetleri tahminleri sağlar
• Hesaplarla ilgili tüm yazışmaları ve belgeleri işlemek
• Yeni ve mevcut müşterilere satış sunumları hazırlamak ve sunmak
• Reklam resimleri, biçimleri veya özellikleri için mevcut seçenekler hakkında müşterileri bilgilendirin ve örnekler sağlayın
• Onay için müşterilere reklam veya illüstrasyon kanıtları sağlayın
• Promosyon planları, satış literatürü, medya kitleri ve satış sözleşmeleri hazırlamak
• Reklam için uygun boyut ve biçimleri önerir

Reklam satış acenteleri bazen ofisten uzakta çalışarak müşterileri ve potansiyel müşterileri iş yerlerinden ararlar. Bazıları telefonla da satış görüşmeleri yapabilir – potansiyel müşterileri arayarak, medya şirketinin reklam alanı veya zamanı ve müşterilerle takip randevularının ayarlanması potansiyel.

Müşteri ilişkileri kurmanın kritik bir parçası, onların ihtiyaçlarını öğrenmektir. Bir müşteriyle ilk görüşmeden önce, bir satış temsilcisi ürünler, mevcut müşteriler, potansiyel müşteriler ve hedef pazarın coğrafi alanı hakkında temel bilgileri toplayacaktır.

Satış temsilcisi, belirli reklam türlerinin müşterinin ürünlerini veya hizmetlerini daha etkili bir şekilde tanıtmaya nasıl yardımcı olacağını açıklamak için müşteriyle buluşur. Bir müşteri devam etmek isterse, reklam satış temsilcisi müşteriye sunmak için bir reklam teklifi hazırlar. Teklif, kullanılacak reklam ortamının bir özetini, reklam örneklerini ve proje için maliyet tahminlerini içerebilir.

Diğer ilginç makaleler:

• Ziraat Mühendisi ne iş yapar?
• Reklam Müdürü
• Yönetici asistanı ne iş yapar?

Bir reklam satış temsilcisinin işyeri nasıldır?

Gelir ve iş güvenliği doğrudan bir temsilcinin müşteri tabanını koruma ve genişletme yeteneğine bağlı olduğundan satış yapmak stresli olabilir. Şirketler genellikle aylık satış kotaları belirler ve bu kotaları karşılamaları için reklam satış acenteleri üzerinde önemli bir baskı oluşturur.

Yeni hesaplar almak işin önemli bir parçasıdır ve acenteler seyahat ederek ve potansiyel reklamverenleri ziyaret ederek ve mevcut müşterilerle ilişkilerini sürdürerek çok fazla zaman harcayabilir. Satış acenteleri ayrıca işverenlerinin ofislerinde çalışabilir ve gelen müşterilere veya hakkında bilgi almak isteyenlere satış tanıtım.