Скільки разів ми бажали мати цей особливий спосіб переконати когось дивитися на речі з нашої точки зору?
Чи закрити угоду, переконати a друг або просто отримати спеціальну знижку на покупку, вміння переконувати є цінним. На щастя, є методи, які можна вивчити та вдосконалити. Давайте подивимось на 7 із них?
побачити більше
Ви хочете покращити ваші стосунки? Тож в дорогу!
Далеко за межами лайків: цифрові звички, які загрожують благополуччю...
Взаємність
Коли хтось щось робить для нас, ми, природно, відчуваємо бажання відповісти взаємністю. Тому багато компаній пропонують своїм клієнтам подарунки, безкоштовні зразки або знижки.
Коли ви даєте першим, ймовірність того, що інша людина захоче відповісти взаємністю, прийме вашу пропозицію чи надасть послугу, значно зростає.
Це може бути щось таке просте, як пропозиція цінної інформації або невелика послуга. Ідея полягає в тому, що інша людина відчуває себе «боржником» перед вами.
Дефіцитність
Ви коли-небудь помічали, як нас приваблюють обмежені пропозиції? Принцип дефіциту передбачає, що ми більше цінуємо те, що є обмеженим або рідкісним. Коли хтось вважає, що може упустити унікальну можливість, він схильний діяти швидко.
Представте свою пропозицію або аргумент як щось унікальне або доступне протягом обмеженого часу. Але будьте обережні! Будьте щирими та не перестарайтеся, щоб не здатися маніпулятивним.
Авторитет
Люди схильні дотримуватись порад експертів або авторитетів з цього питання. Схвалення експерта або доказ того, що ви є кваліфікованим професіоналом у своїй галузі, може мати велике значення.
Якщо у вас є сертифікати, нагороди чи визнання, не соромтеся ділитися ними. Це підвищує ваш авторитет.
Послідовність
Ми хочемо бути послідовними з нашими минулими рішеннями та діями. Тому взяття невеликих зобов’язань може призвести до більших зобов’язань у майбутньому.
Почніть з невеликих замовлень, які легко прийняти. Потім перейдіть до більших запитів, завжди нагадуючи людині про попередні зобов’язання.
співчуття
Давайте будемо чесними: простіше сказати «так» людині, яка нам подобається. Усмішка, співчуття та встановлення хороших стосунків є ключем до переконання.
Щиро цікавтеся людиною, вислухайте її і знайдіть спільну мову.
Соціальний доказ
«Якщо всі це роблять, це має бути добре, правда?» Це принцип соціального доказу. На нас впливають дії інших, особливо якщо ми вважаємо цих людей схожими на нас.
Покажіть відгуки, позитивні відгуки або приклади інших людей, які вже прийняли рішення, яке ви пропонуєте.
Відданість і злагодженість
Як тільки люди беруть на себе зобов’язання, особливо якщо це публічно, вони, швидше за все, виконають це зобов’язання. Ми цінуємо послідовність і хочемо, щоб нас вважали надійними.
Тому заохочуйте людину висловити свою прихильність усно чи письмово.
