Когато трябва да помолим някого за нещо, често се питаме как можем да увеличим шансовете си да го получим. положителен отговор.
В крайна сметка да убедим някого да направи това, което искаме, може да бъде предизвикателство. Неотдавнашни проучвания обаче разкриха ефективен психологически трик, за да гарантираме, че другите ще се съобразят с нашите искания: правилото за реципрочност.
виж повече
Изпълнението на учителите е ключов фактор за пълното включване на учениците...
Не сте решили дали да отговорите с „да“ или „не“?…
Правилото за реципрочност е психологически принцип, който гласи, че сме склонни да отвръщаме на услуги и положителни жестове, които получаваме от другите.
С други думи, когато някой ни направи услуга или ни предложи нещо ценно, ние чувстваме несъзнателно задължение да отвърнем със същото.
След като разбираме концепцията на правилото за реципрочност, можем да проучим някои стратегии за прилагането му в нашите ежедневни взаимодействия.
1. Започнете с щедър жест
За да увеличите шансовете си да получите положителен отговор, започнете, като предложите на човека нещо ценно, преди да направите поръчката си. Това може да бъде толкова просто, колкото искрена похвала или малко помощ при задача.
Създавайки чувство за реципрочност отрано, вие ще поставите солидна основа за вашата молба.
2. правят отстъпки
Когато правите поръчка, бъдете готови да правите отстъпки. Това показва, че сте готови да направите компромис, което прави по-трудно за човека да откаже молбата ви, без да изглежда неблагодарен.
Като представяте различни опции или алтернативи, вие позволявате на другия човек да почувства, че той допринася за решението и в резултат на това увеличавате вероятност тя да приеме молбата ви.
3. Покажете, че ви пука
Показването на съпричастност и искрен интерес към нуждите и желанията на другия човек е мощен начин за създаване на чувство за реципрочност.
Показвайки, че ви е грижа за нейните чувства и гледна точка, вие създавате емоционална връзка, която може да увеличи вероятността тя да изпълни молбата ви.
4. Бъдете конкретни и директни
Когато правите поръчка, бъдете ясни и директни относно това, от което се нуждаете. Избягвайте да бъдете неясни или двусмислени, тъй като това може да доведе до отрицателен отговор или липса на ангажираност.
Като сте конкретни, вие предоставяте на човека възможност да разбере какво точно очаквате от него, което може да увеличи вероятността за положителен отговор.
Правилото за реципрочност е ефективен психологически трик, който гарантира, че някой ще направи това, което поискате. Като разберете и приложите това правило в ежедневните си взаимодействия, можете да увеличите шансовете си за получаване на положителни отговори.
Не забравяйте да започнете с щедър жест, направете отстъпки, покажете съпричастност и бъдете конкретни в молбите си. Използвайки тези стратегии, ще изградите по-силни взаимоотношения и ще увеличите влиянието си върху другите.