Колко пъти ни се е искало да имаме този специален начин да убедим някого да види нещата от нашата гледна точка?
Дали да сключите сделка, убедете a приятел или просто за да получите специална отстъпка при покупка, умението да убеждавате е ценно. За щастие има техники, които можете да научите и подобрите. Да разгледаме ли 7 от тях?
виж повече
Искате ли да подобрите връзката си? Така че тръгвайте на път!
Далеч отвъд харесванията: дигитални навици, които заплашват благосъстоянието на...
Реципрочност
Когато някой направи нещо за нас, ние естествено изпитваме желание да отвърнем със същото. Затова много компании предлагат подаръци, безплатни мостри или отстъпки на своите клиенти.
Когато дадете първи, шансовете другият човек да иска да ви отвърне, да приеме предложението ви или да направи услуга, се увеличава значително.
Може да е нещо толкова просто като предлагане на ценна информация или малка услуга. Идеята е, че другият човек се чувства „задължен“ към вас.
Оскъдност
Забелязали ли сте някога колко сме привлечени от ограничените оферти? Принципът на недостига предполага, че ценим повече това, което е ограничено или рядко. Когато някой вярва, че може да пропусне уникална възможност, той е склонен да действа бързо.
Представете вашата оферта или аргумент като нещо уникално или достъпно за ограничено време. Но внимавай! Бъдете искрени и не прекалявайте, за да не изглеждате манипулативни.
Власт
Хората са склонни да следват съветите на експерти или авторитети по темата. Да имате одобрението на експерт или да покажете, че сте квалифициран професионалист във вашата област, може да направи всичко различно.
Ако имате сертификати, награди или признание, не се колебайте да ги споделите. Това повишава доверието ви.
Последователност
Ние обичаме да сме последователни с предишните си решения и действия. Така че поемането на малък ангажимент може да доведе до по-големи ангажименти в бъдеще.
Започнете с малки поръчки, които са лесни за приемане. След това преминете към по-големи молби, като винаги напомняте на човека за предишния ангажимент.
Съчувствие
Нека бъдем честни: по-лесно е да кажем „да“ на някого, когото харесваме. Усмивката, показването на съпричастност и установяването на добри отношения са ключът към убеждаването.
Бъдете искрено заинтересовани от човека, изслушвайте го и установете общ език.
Социално доказателство
„Ако всички го правят, трябва да е добре, нали?“ Това е принципът на социалното доказателство. Ние се влияем от действията на другите, особено ако смятаме, че тези хора са подобни на нас.
Покажете препоръки, положителни отзиви или примери на други, които вече са взели решението, което предлагате.
Ангажимент и съгласуваност
След като хората се ангажират с нещо, особено ако е публично, е по-вероятно те да изпълнят този ангажимент. Ние ценим последователността и искаме да ни възприемат като заслужаващи доверие.
Затова насърчете човека да изрази ангажимента си устно или писмено.