Hvor mange gange har vi ønsket, at vi havde den særlige måde at overbevise nogen om at se tingene fra vores synspunkt?
Om man skal lukke en aftale, overbevis en ven eller blot for at opnå en særlig rabat på et køb, er evnen til at overtale værdifuld. Heldigvis er der teknikker, du kan lære og forbedre. Skal vi se på 7 af dem?
se mere
Vil du forbedre dit forhold? Så tag på vejen!
Langt ud over likes: digitale vaner, der truer velfærden for...
Gensidighed
Når nogen gør noget for os, føler vi naturligvis ønsket om at gengælde. Derfor tilbyder mange virksomheder gaver, gratis prøver eller rabatter til deres kunder.
Når du giver først, øges chancerne betydeligt for, at den anden person vil gengælde, acceptere dit forslag eller give en tjeneste.
Det kunne være noget så simpelt som at tilbyde værdifuld information eller en lille tjeneste. Tanken er, at den anden person føler sig "gæld" til dig.
Mangel
Har du nogensinde lagt mærke til, hvor tiltrukket vi er af begrænsede tilbud? Knapphedsprincippet antyder, at vi værdsætter mere det, der er begrænset eller sjældent. Når nogen tror, de kan gå glip af en unik mulighed, har de en tendens til at handle hurtigt.
Fremlæg dit tilbud eller argument som noget unikt eller tilgængeligt i en begrænset periode. Men vær forsigtig! Vær ægte og overdriv det ikke for at undgå at virke manipulerende.
Myndighed
Folk har en tendens til at følge råd fra eksperter eller myndigheder om emnet. At have en eksperts godkendelse eller at vise, at du er en kvalificeret professionel inden for dit felt, kan gøre hele forskellen.
Hvis du har certifikater, priser eller anerkendelse, så tøv ikke med at dele dem. Dette øger din troværdighed.
Konsistens
Vi kan godt lide at være konsekvente med vores tidligere beslutninger og handlinger. Så at få et lille engagement kan føre til større forpligtelser i fremtiden.
Start med små ordrer, der er nemme at acceptere. Gå derefter videre til større anmodninger, og minde altid personen om den tidligere forpligtelse.
Sympati
Lad os være ærlige: det er nemmere at sige "ja" til en, vi kan lide. At smile, vise empati og etablere et godt forhold er nøglerne til overtalelse.
Vær oprigtig interesseret i personen, lyt til vedkommende og skab fælles fodslag.
Socialt bevis
"Hvis alle gør det, må det være godt, ikke?" Dette er princippet om social bevis. Vi bliver påvirket af andres handlinger, især hvis vi anser disse mennesker for at ligne os.
Vis udtalelser, positive anmeldelser eller eksempler på andre, der allerede har taget den beslutning, du foreslår.
Engagement og sammenhæng
Når først folk forpligter sig til noget, især hvis det er offentligt, er der større sandsynlighed for, at de følger denne forpligtelse. Vi værdsætter sammenhæng og ønsker at blive set som troværdige.
Tilskynd derfor personen til at udtrykke sit engagement mundtligt eller skriftligt.
