Werbeverkäufer - Bildung und Transformation

Einer Werbevermittler verkauft Werbeflächen an Firmen und Privatpersonen. Sie kontaktieren potenzielle Kunden, halten Verkaufspräsentationen, führen Kundenkonten und arbeiten oft unter Druck, um Verkaufsquoten einzuhalten.

Sie arbeiten in einer Vielzahl von Branchen, darunter Werbung, Radio, Fernsehen und Internet-Publishing.

Was macht ein Werbekaufmann?

Ein Werbeverkäufer macht in der Regel Folgendes:

• Findet und kontaktiert potenzielle Kunden, um Werbedienstleistungen anzubieten
• Erklären Sie den Kunden, wie bestimmte Arten von Werbung dazu beitragen, ihre Produkte oder Dienstleistungen so effektiv wie möglich zu bewerben.
• Bietet Kunden Schätzungen der Werbekosten für Produkte oder Dienstleistungen
• Bearbeiten Sie die gesamte Korrespondenz und Dokumentation im Zusammenhang mit Konten
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen für Neu- und Bestandskunden
• Informieren Sie Kunden über verfügbare Optionen für Werbegrafiken, -formate oder -funktionen und geben Sie Beispiele an
• Stellen Sie den Kunden Werbe- oder Illustrationsnachweise zur Genehmigung zur Verfügung
• Erstellung von Werbeplänen, Verkaufsunterlagen, Medienkits und Verkaufsverträgen
• Empfiehlt geeignete Größen und Formate für die Werbung

Werbeagenturen arbeiten gelegentlich außerhalb des Büros und rufen Kunden und Interessenten von ihrem Geschäftssitz aus an. Einige führen möglicherweise auch telefonische Verkaufsgespräche – rufen potenzielle Kunden an und versuchen, das Produkt zu verkaufen Medienunternehmen Werbefläche oder -zeit und Vereinbarung von Folgeterminen mit Kunden in Potenzial.

Ein entscheidender Teil des Aufbaus von Kundenbeziehungen besteht darin, ihre Bedürfnisse zu kennen. Vor dem ersten Treffen mit einem Kunden sammelt ein Vertriebsmitarbeiter grundlegende Informationen zu den Produkten, aktuellen Kunden, potenziellen Kunden und dem geografischen Gebiet des Zielmarkts.

Der Handelsvertreter trifft sich mit dem Kunden, um zu erklären, wie bestimmte Arten von Werbung dazu beitragen, die Produkte oder Dienstleistungen des Kunden effektiver zu bewerben. Wenn ein Kunde fortfahren möchte, erstellt der Werbeverkäufer einen Werbevorschlag, der dem Kunden vorgelegt wird. Der Vorschlag kann eine Übersicht über das zu verwendende Werbemittel, Beispiele für Anzeigen und Kostenvoranschläge für das Projekt enthalten.

Weitere interessante Artikel:

• Was macht ein Agraringenieur?
• Werbemanager
• Was macht ein Verwaltungsassistent?

Wie sieht der Arbeitsplatz eines Werbevermittlers aus?

Der Verkauf kann stressig sein, da Einkommen und Arbeitsplatzsicherheit direkt von der Fähigkeit eines Maklers abhängen, seinen Kundenstamm zu pflegen und zu erweitern. Unternehmen legen oft monatliche Verkaufsquoten fest und üben erheblichen Druck auf die Werbeagenturen aus, diese Quoten einzuhalten.

Neue Accounts zu bekommen ist ein wichtiger Teil der Arbeit, und Agenten können viel Zeit damit verbringen, zu reisen und potenzielle Werbetreibende zu besuchen und Beziehungen zu bestehenden Kunden zu pflegen. Handelsvertreter können auch in den Büros ihres Arbeitgebers arbeiten und die Verkäufe an eingehende Kunden oder diejenigen, die Informationen über Werbung.