Διαφημιστικός πράκτορας πωλήσεων - Εκπαίδευση και μετασχηματισμός

Ενας διαφημιστικός πωλητής πωλεί διαφημιστικό χώρο σε εταιρείες και ιδιώτες. Θα επικοινωνήσουν με πιθανούς πελάτες, θα κάνουν παρουσιάσεις πωλήσεων, θα διατηρήσουν λογαριασμούς πελατών και συχνά εργάζονται υπό πίεση για να ικανοποιήσουν τις ποσοστώσεις πωλήσεων.

Δουλεύουν σε μια ποικιλία βιομηχανιών, οι οποίες μπορούν να περιλαμβάνουν διαφημίσεις, ραδιόφωνο, τηλεόραση και εκδόσεις μέσω Διαδικτύου.

Τι κάνει ένας διαφημιστικός πράκτορας πωλήσεων;

Ένας διαφημιστικός πράκτορας πωλήσεων συνήθως κάνει τα εξής:

• Βρίσκει και έρχεται σε επαφή με πιθανούς πελάτες για να προσφέρει διαφημιστικές υπηρεσίες
• Εξηγήστε στους πελάτες πώς συγκεκριμένοι τύποι διαφήμισης θα βοηθήσουν στην προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται.
• Παρέχει στους πελάτες εκτιμήσεις κόστους διαφήμισης για προϊόντα ή υπηρεσίες
• Επεξεργαστείτε όλη την αλληλογραφία και τα έγγραφα που σχετίζονται με λογαριασμούς
• Προετοιμάστε και παραδώστε παρουσιάσεις πωλήσεων σε νέους και υπάρχοντες πελάτες
• Ενημερώστε τους πελάτες για τις διαθέσιμες επιλογές διαφήμισης έργων τέχνης, μορφών ή λειτουργιών και δώστε παραδείγματα
• Δώστε αποδείξεις διαφήμισης ή απεικόνισης στους πελάτες για έγκριση
• Προετοιμάστε προωθητικά σχέδια, βιβλιογραφία πωλήσεων, κιτ μέσων και συμβόλαια πώλησης
• Συνιστά κατάλληλα μεγέθη και μορφές για διαφήμιση

Οι διαφημιστικοί πράκτορες πωλήσεων εργάζονται περιστασιακά μακριά από το γραφείο, καλώντας πελάτες και προοπτικές από το χώρο της επιχείρησής τους. Κάποιοι μπορεί επίσης να κάνουν πωλήσεις μέσω τηλεφώνου - καλώντας πιθανούς πελάτες, προσπαθώντας να πουλήσουν το διαφημιστικός χώρος ή ώρα της εταιρείας μέσων ενημέρωσης και διοργάνωση συναντήσεων παρακολούθησης με πελάτες στο δυνητικός.

Ένα κρίσιμο μέρος της οικοδόμησης σχέσεων με τους πελάτες είναι η εκμάθηση των αναγκών τους. Πριν από την πρώτη συνάντηση με έναν πελάτη, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων θα συγκεντρώσει βασικές πληροφορίες για τα προϊόντα, τους τρέχοντες πελάτες, τους δυνητικούς πελάτες και τη γεωγραφική περιοχή της αγοράς-στόχου.

Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων συναντά τον πελάτη για να εξηγήσει πώς συγκεκριμένοι τύποι διαφημίσεων θα βοηθήσουν στην προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών του πελάτη πιο αποτελεσματικά. Εάν ένας πελάτης θέλει να προχωρήσει, ο διαφημιστικός πωλητής προετοιμάζει μια διαφημιστική πρόταση για παρουσίαση στον πελάτη. Η πρόταση μπορεί να περιλαμβάνει μια επισκόπηση του διαφημιστικού μέσου που θα χρησιμοποιηθεί, παραδείγματα διαφημίσεων και εκτιμήσεις κόστους για το έργο.

Άλλα ενδιαφέροντα άρθρα:

• Τι κάνει ένας Γεωργικός Μηχανικός;
• Διαχειριστής διαφημίσεων
• Τι κάνει ένας βοηθός διαχείρισης;

Πώς είναι ο χώρος εργασίας ενός διαφημιστικού αντιπροσώπου πωλήσεων;

Η πώληση μπορεί να είναι αγχωτική, καθώς το εισόδημα και η ασφάλεια της εργασίας εξαρτώνται άμεσα από την ικανότητα ενός πράκτορα να διατηρεί και να επεκτείνει την πελατειακή του βάση. Οι εταιρείες συχνά θέτουν μηνιαίες ποσοστώσεις πωλήσεων και ασκούν σημαντική πίεση στους διαφημιστικούς πράκτορες πωλήσεων για να ικανοποιήσουν αυτές τις ποσοστώσεις.

Η απόκτηση νέων λογαριασμών αποτελεί σημαντικό μέρος της εργασίας και οι πράκτορες μπορούν να περνούν πολύ χρόνο ταξιδεύοντας και επισκέπτονται πιθανούς διαφημιζόμενους και διατηρώντας σχέσεις με τους τρέχοντες πελάτες. Οι πράκτορες πωλήσεων μπορούν επίσης να εργάζονται στα γραφεία των εργοδοτών τους και να διαχειρίζονται το πωλήσεις σε εισερχόμενους πελάτες ή σε αυτούς που ζητούν πληροφορίες σχετικά με δημοσιότητα.