Para tener éxito en el área, los agentes inmobiliarios deben tener una buena relación con los consumidores y un amplio conocimiento del mercado. De esta manera, estos profesionales pueden aprovechar el mercado alto para mejorar las habilidades que los ayudarán a hacer negocios hermosos hoy.
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Según el balance difundido en febrero por la CBIC (Cámara Brasileña de la Construcción), las ventas de inmuebles finalizaron en 2021 con un incremento del 12,8% respecto 2020. Mientras que en 2020 se vendieron 231,7 mil propiedades, el sector vendió 261,4 mil unidades el año pasado.
Por ello, teniendo en cuenta el escenario y el comportamiento actual del consumidor, Eduardo Menegatti, director general de Vivalisto –primero y mayor plataforma de gestión transaccional de compraventa de inmuebles, que facilita el trabajo de agentes inmobiliarios, clientes finales y brokers-, enumeró las tres principales características y competencias que deben tener hoy en día los profesionales del sector para poder vender más.
1. Rol asesor – Mucho más que hacer ventas, los mejores agentes inmobiliarios tienen una función de asesoramiento, y esta habilidad necesita ser cada vez más buscada y admirada por los consumidores, ya que se requieren servicios más humanizados y personalizados. en aumento.
2. Apertura a las tecnologías y lo nuevo – El sector inmobiliario, así como otros mercados, utiliza cada vez más las tecnologías, ofreciendo innovaciones que permiten a los profesionales tener un desempeño facilitado y optimizado. Sin embargo, según Menegatti, todavía hay corredores que se resisten a incorporarse al mundo digital, lo que significa que no evolucionan en el mercado.
3. Asociaciones – Aunque hay mucha resistencia entre algunos corredores a asociarse con otros profesionales en el campo, es muy importante desarrollar esta capacidad para hacer conexiones y permanecer en una red.
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