La tasa de interés básica (Selic) llegó a 11,75% en marzo, lo que terminó impactando la suba de los créditos hipotecarios. En ese contexto, el programa Casa Verde e Amarela, que tiene tasas de financiación subsidiadas por el gobierno federal, es el que tiene más oportunidades para los brasileños. Así, las constructoras ofrecen condiciones únicas para captar clientes en este segmento económico, conscientes ya de las dificultades que imponen las altas tasas de interés.
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La empresa Vitale, por ejemplo, tomó la decisión de quedarse con el 70% de las unidades de los desarrollos que se enmarcan en el programa de vivienda, cuyo objetivo es garantizar que los usuarios tengan condiciones para cerrar negocio. Estas propiedades no sufrirán el aumento de las tasas de financiación, dice el responsable de marketing de la constructora, Fellipe Pedro.
— Para facilitar la adquisición, estamos dividiendo la entrada hasta en 44 cuotas, y el cliente que compre hasta fines de abril recibirá un candado biométrico en su unidad sin costo adicional. Las campañas siempre ayudan a cerrar el trato - informa.
A día de hoy, son cuatro las novedades de la constructora con unas condiciones de venta únicas:
Otra constructora que está creando condiciones especiales para facilitar la venta de propiedades es CAC Engenharia. Entre ellos, el pago inicial en 60 cuotas, descuentos de hasta R$ 17.000 en el valor de las unidades de desarrollo y pago de gastos de ITBI.
— Hasta el año pasado era común que pagáramos en 36 cuotas y llegábamos a 48 cuotas solo en casos extremos, para no perder el trato. La cobertura del impuesto de transmisiones patrimoniales (ITBI) y costos de registro es una práctica que extendemos a todos emprendimientos incluidos en Casa Verde y Amarela — dice Vinícius Teles, gerente regional de Niterói y São Gonçalo.
Avanço Realizações Imobiliárias, a su vez, también creó facilidades que despiertan la atención del público que está sufriendo el aumento de la tasa Selic. Aquellos que deseen comprar una casa o departamento en el desarrollo Now Plus, que comienza en R$ 419 mil, puede solicitar financiamiento con Caixa después de 6 meses después de cerrar la compra con compañía de construcción.
— La gran ventaja es que el cliente sólo empezará a pagar la financiación cuando se le entreguen las llaves, y durante la obra sólo pagará una tasa de gestión, muy inferior a la reajustes de un flujo de trabajo normal — dice la empresa, y agrega que el financiamiento con una institución financiera se puede hacer en hasta 420 meses, dependiendo de la evaluación y la edad de la comprador.
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