Kui palju kordi oleme soovinud, et meil oleks see eriline viis veenda kedagi nägema asju meie vaatenurgast?
Kas sõlmida tehing, veenda a sõber või lihtsalt ostult erisoodustuse saamiseks on veenmisoskus väärtuslik. Õnneks on tehnikaid, mida saate õppida ja täiustada. Kas vaatame neist 7 üle?
näe rohkem
Kas soovite oma suhet parandada? Nii et asuge teele!
Kaugelt kaugemale meeldimisest: digitaalsed harjumused, mis ohustavad inimeste heaolu…
Vastastikkus
Kui keegi meie heaks midagi teeb, tunneme loomulikult soovi vastu maksta. Seetõttu pakuvad paljud ettevõtted oma klientidele kingitusi, tasuta näidiseid või allahindlusi.
Kui annate esimesena, suureneb tunduvalt võimalus, et teine inimene soovib vastu maksta, võtab teie ettepaneku vastu või teeb teene.
See võib olla midagi nii lihtsat kui väärtusliku teabe pakkumine või väike teene. Idee seisneb selles, et teine inimene tunneb end teile "võlglasena".
Nappus
Kas olete kunagi märganud, kuidas piiratud pakkumised meid köidavad? Nappuse põhimõte viitab sellele, et väärtustame rohkem seda, mis on piiratud või haruldane. Kui keegi usub, et võib unikaalse võimaluse kasutamata jätta, kipub ta kiiresti tegutsema.
Esitage oma pakkumine või argument kui midagi ainulaadset või piiratud aja jooksul saadaval olevat. Aga ole ettevaatlik! Olge ehtne ja ärge üle pingutage, et mitte tunduda manipuleeriv.
Asutus
Inimesed kalduvad järgima sellel teemal ekspertide või ametiasutuste nõuandeid. Eksperdi heakskiit või oma ala kvalifitseeritud professionaali näitamine võib kõike muuta.
Kui teil on tunnistusi, auhindu või tunnustusi, ärge kartke neid jagada. See suurendab teie usaldusväärsust.
Järjepidevus
Meile meeldib olla järjekindel oma varasemate otsuste ja tegudega. Nii et väikese kohustuse võtmine võib tulevikus kaasa tuua suuremaid kohustusi.
Alustage väikestest tellimustest, mida on lihtne vastu võtta. Seejärel liikuge suuremate taotluste juurde, tuletades inimesele alati meelde eelmist kohustust.
Sümpaatia
Olgem ausad: lihtsam on öelda "jah" kellelegi, kes meile meeldib. Naeratamine, empaatia ülesnäitamine ja hea suhte loomine on veenmise võtmed.
Olge inimesest siiralt huvitatud, kuulake teda ja leidke ühisosa.
Sotsiaalne tõestus
"Kui kõik seda teevad, peab see olema hea, eks?" See on sotsiaalse tõestuse põhimõte. Meid mõjutavad teiste teod, eriti kui peame neid inimesi endaga sarnasteks.
Näidake iseloomustusi, positiivseid kommentaare või näiteid teistest, kes on teie pakutud otsuse juba teinud.
Pühendumus ja sidusus
Kui inimesed on millelegi pühendunud, eriti kui see on avalikult tehtud, täidavad nad tõenäolisemalt selle kohustuse. Hindame järjepidevust ja soovime, et meid peetaks usaldusväärseks.
Seetõttu julgustage inimest väljendama oma pühendumust suuliselt või kirjalikult.